Representante Comercial, assim como você no início da sua trajetória, neste exato momento existem muitas pessoas que estão deslumbrando migrarem suas carreiras para a representação comercial se questionam em qual segmento começar, qual ramo ganha mais? Qual segmento é mais fácil de se inserir? Vamos então realizar um processo de reflexão levando alguns pontos em consideração para que você faça a melhor escolha no momento de decidir qual segmento do mercado de representação comercial você irá se especializar.
Todos os anos temos diversos novos representantes comerciais no mercado, em busca de uma melhor qualidade de vida e ascensão financeira em suas carreiras. Sabemos que um trabalho bem-feito no ramo da representação comercial pode fazer com que os seus ganhos se equiparem aos de médicos, advogados e até mesmo diretores de grandes empresas. O mercado de representantes, chama muito a atenção para aqueles que valorizam o esforço e a dedicação em troca do sucesso a longo prazo. Se você está pensando em realizar a transição de carreira por esses motivos pode ter certeza que não irá se arrepender.
1. Trabalhe com o que Você já Conhece.
Parece uma diga simplista, mas o melhor ramo para quem é representante de primeira viagem é procurar trabalhar com segmentos que você já conhece, pois você já terá um breve conhecimento ou talvez um conhecimento até mais avançado sobre determinado produto levando em conta o seu nível de experiência, e também trabalhar em segmentos familiares faz com que a sua curva de aprendizagem seja mais rápida e assertiva do que se aventurar em segmentos que você nunca explorou antes. Por exemplo se você já atuou como vendedor CLT em uma loja de ferragens, provavelmente virar um representante comercial com o foco em materiais para construção civil faça mais sentido para a sua carreira, tendo em vista que você já possui um conhecimento prévio de mercado dentro desta área. Para escolher boas representadas sugiro que você leia o seguinte artigo: 4 Dicas para escolher representadas
2. Análise a sua Região.
Um bom representante comercial é aquele que sabe captar as oportunidades disponíveis no mercado, caso você esteja interessado em se tornar um representante comercial, é interessante que você pesquise os mercados que estão em alta na sua volta, assim fazendo com que o leque de possibilidades seja maior para você. Por exemplo o estado de Santa Catarina é muito conhecido por possuir diversas empresas do ramo têxtil (indústria de tecidos) e fabricação de roupas. Existem diversas oportunidades dentro desta área, basta analisar com calma as oportunidades do mercado e se preparar para despertar o interesse de grandes parceiras deste nicho.
3. Coloque Tudo na Ponta do Lápis Antes de ser Representante Comercial
Imagine que você recebeu o convite para representar uma grande marca do ramo alimentício, porém a área de atuação é fora do seu estado, e agora? Cabe ao representante avaliar estas questões logísticas e qual o custo benefício entre tempo e dinheiro e quem sabe até uma possível mudança para assumir uma nova representada. Lembre-se ter uma grande marca vinculada a sua representação nem sempre é garantia de sucesso, são diversos fatores que devem ser levados em consideração antes de aceitar o convite de uma representada que seja longe da sua rota habitual.
Portanto concluímos que não existe um segmento específico certo para iniciar como representante comercial e sim que é necessário analisar um conjunto de fatores para tomar a melhor decisão possível, aquela que você julgue como a mais correta e sensata e que a longo prazo você possa atingir as suas metas financeiras sem colocar em risco a sua carreira de representante comercial.
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