Representante: aprenda como criar suas próprias metas

O representante comercial que usa as metas ao seu favor pode aumentar seu desempenho e melhorar a qualidade de entrega do trabalho. Para fazer isso da maneira adequada, é preciso, contudo, estar atento a alguns fatores. Ao longo do artigo você verá quais são e como aplicá-los.   Saber trabalhar com metas é uma habilidade imprescindível para um representante comercial. Embora, muitas vezes, seja difícil de atingi-las, elas funcionam como uma motivação para chegar até o objetivo final: aumentar a produtividade e o desempenho com as vendas.    Pensando nisso, elaboramos algumas dicas essenciais para quem deseja aprender na prática como trabalhar com metas e usar esse recurso ao seu favor. Continue lendo o artigo e saiba mais:  1. Estabeleça metas alcançáveis Em primeiro lugar, quem deseja saber como trabalhar com metas, deve pensar em ideias realistas e alcançáveis, isto é, que possam realmente ser cumpridas. Em outras palavras, muitos representantes erram…
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  • 6 de fevereiro de 2023
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Como rescindir um contrato de representação comercial?

Ao rescindir um contrato de representação comercial, é muito importante que ambas as partes estejam respaldadas dentro do acordo firmado e seguindo os parâmetros da legislação vigente. Caso haja alguma dúvida sobre como agir, é possível procurar auxílio de um advogado.   Quer rescindir um contrato de representação comercial, mas ainda não sabe como? Em primeiro lugar, é preciso ter em mente que cada contrato possui suas particularidades. Isso porque, no início da parceria entre representante e representada, ele é feito em comum acordo, a fim de que ambos estejam assegurados. Sendo assim, um dos passos para realizar esse processo é uma análise do contrato que foi firmado entre as partes. Nesse sentido, ao verificar a modalidade instituída, é possível saber se há ou não alguma indenização, por exemplo.  Para melhor compreensão do assunto, preparamos um artigo completo sobre como rescindir um contrato de representação comercial. Vale lembrar também que essa quebra…
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  • 16 de janeiro de 2023
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Você sabe quais são as necessidades dos seus clientes? Veja como descobrir

Identificar as necessidades dos seus clientes é um dos principais passos para vender mais. Isso porque, ao compreender suas demandas, é possível demonstrar como seu produto e/ou serviço pode solucioná-las e, de alguma forma, favorecê-los.    Descobrir quais são as necessidades dos seus clientes deve ser uma preocupação dos representantes comerciais. Isso porque, o aumento da concorrência nos mais diversos segmentos do mercado, exige que as empresas não só tenham, como também exponham seus diferenciais ao consumidor.  Sendo assim, quanto melhor for a experiência do cliente, seja no desfrute da qualidade dos produtos e serviços, seja com excelência no atendimento, maior será sua fidelização. Além disso, ele pode passar até mesmo a cumprir o seu papel e fazer a recomendação do negócio para outras pessoas.  Ademais, ter uma compreensão clara das necessidades dos seus clientes, fará com que você seja assertivo na maneira de abordá-lo e em como incentivá-los a tomare…
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  • 2 de janeiro de 2023
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Branding para representantes comerciais

O branding para representantes comerciais é um conjunto de ações coordenadas para alinhar posicionamento, propósito e valores da sua marca, pois é crucial para despertar sensações, criar conexões com o seu público e aumentar a chance de os clientes escolherem a sua marca na hora da compra.  Saber como utilizar o branding para representantes comerciais é essencial, mas antes disso é preciso entender do que se trata. Em primeiro lugar, branding são ações alinhadas ao posicionamento, propósito e valores da marca.  O objetivo do branding é despertar sensações e propiciar conexões, que podem ser inconscientes e conscientes. Portanto, isso é primordial para que o cliente escolha a sua marca na hora de realizar a compra do seu produto ou serviço. A importância do branding para representantes comerciais é que facilita a conexão com o seu público. Dessa forma, ao se conectar verdadeiramente com as pessoas, a chance de melhorar os resultados aumenta consideravelmente.  Bran…
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  • 10 de outubro de 2022
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Redes sociais e representação comercial combinam?

Utilizar as redes sociais para representantes comerciais é primordial e auxilia a formar um público fiel, melhora a reputação digital do produto vendido, traz colaboração, insights sobre o público e facilita a fidelização do seu público. Usar as redes sociais para representantes comerciais é essencial, pois possibilita que você conheça melhor o seu público. Além disso, facilita o desenvolvimento de uma relação de confiança com os seus prováveis clientes. As redes sociais se tornaram um local de procura por parte do público e por isso virou um espaço para atrair clientes. Portanto, um representante comercial deve desenvolver ações para inviabilizar novas vendas nestes novos espaços. Entender como as redes sociais para representantes comerciais ajudam a ter melhores resultados é primordial. Dessa forma, confira a seguir alguns motivos para começar a usar esse espaço para bater a sua meta e também evoluir na profissão. Por que as redes sociais para representantes com…
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  • 3 de outubro de 2022
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Técnicas de conversação para fechar vendas

As 5 técnicas de conversação para fechar vendas devem se iniciar por um fato que gere emoção e precisam passar por uma escuta ativa do cliente, pois o foco está na venda e às vezes é necessário ouvir o feeling, porque pode facilitar a interpretação do que o cliente deseja . Ao aprender a utilizar corretamente as técnicas de conversação para fechar vendas, você deixa o processo de fechamento mais natural. Afinal, existem várias formas de tirar do cliente informações que são valiosas para quem vende. Quando alguém fala em vendas, é comum à cabeça aquele vendedor insistente e repetitivo. Por outro lado, vender é uma arte e há formas de deixar a experiência positiva, como se não fosse, de fato, acontecer uma venda. As técnicas de conversação para fechar negócios passam diretamente por cinco pontos essenciais. Assim, confira a seguir cada um deles e entenda o papel que a emoção tem na hora de vender algo. 5 técnicas de conversação para fechar vendas Um erro que vários…
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  • 26 de setembro de 2022
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