É melhor ser representante comercial PJ?

A Central dos Representantes é um dos principais portais de vagas de representação comercial do Brasil, disponibilizando oportunidades em todo o território nacional, de maneira gratuita. Porém, o papel da empresa não é somente esse, vai muito além! O representante comercial é, sem dúvidas, o grande cliente da Central e, com isso, não são medidos esforços para que esse público tenha muito conteúdo relevante. Nesse sentido, uma pergunta muito comum chamou a atenção da equipe: "é melhor ser representante comercial PJ?". Vamos lá: O que é o representante comercial? Antes de objetivamente responder a pergunta tema do artigo, cabe relembrar a definição legal do que é o representante comercial, conforme a Lei 4.886/65: "Art . 1º Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprêgo, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando proposta…
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Negociação: conheça as 4 fases da negociação.

Neste artigo irei escrever sobre um dos meus assuntos favoritos: negociação! O tema negociação tem a minha atenção especialmente pela relevância. Negociar é algo presente em nossas vidas desde muito cedo, logo ao nascer já há negociação  entre a criança e a mãe - durante a adolescência então...("só poderá jogar vídeo game se fizer o dever de casa")- na fase adulta as negociações são severas, ou você acha que o debate quente com seu cônjuge para definir onde passarão o Natal é o que? Na vida profissional não é diferente, inclusive na de profissionais de vendas, a negociação também ocorre diariamente. Do gerente comercial com o diretor, visando uma verba de viagens maior; o representante comercial negocia com o cliente para definir a forma de pagamento e o preço de uma mercadoria; ocorre também entre o gerente e o representante, para determinarem o preço e comissão de uma proposta especial. Enfim,  definitivamente negociamos diariamente e, por isso, é importante saber negoc…
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Representante comercial: 4 verdades sobre a profissão.

A profissão de representante comercial é muito antiga e teve origem através do desenvolvimento do comércio, em que, na época, o caixeiro viajante era o principal elo entre os produtores e mercados, na medida que viajava todo o território nacional para realizar esse importante trabalho para o Brasil.

Em face do desenvolvimento desta função, no ano de 1965 foi regulamentada a profissão de representante comercial, através da Lei 4.886/65, a Lei do representante comercial! Este sem dúvida foi um marco para categoria e um grande propulsor para a defesa dos direitos da classe.

Embora atualmente seja extremamente difundida a representação comercial, não há como negar que ser um representante comercial ainda é um desafio, por vários motivos. Neste artigo, irei citar 4 verdades sobre a atividade de representação comercial que, por vezes, não é conhecida pela sociedade, inclusive pelas próprias representadas. 1- Distância: Em sua grande maioria…
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Representação comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso.

O representante comercial para ter sucesso necessita, em primeiro lugar, compreender que ele deve pensar e se comportar como um empreendedor da representação comercial, e não apenas como um profissional de vendas autônomo. Partindo deste princípio, neste artigo compartilharei 6 dicas para a sua empresa de representação comercial ter sucesso.   1- Abra uma empresa de representação comercial: Atualmente, abrir uma empresa de representação comercial é essencial, embora a Lei 4.886/65 verse sobre a possibilidade do representante comercial atuar como pessoa física. Você deve estar se perguntando: logo no início do artigo foi citado que o representante comercial deve pensar e agir como empreendedor, agora é dito que é essencial abrir uma empresa, mas, que a lei permite ser PF. Bem, vamos aos esclarecimentos: Por lei, sim, o representante comercial não precisa ser PJ. Todavia, cada vez mais as representadas tem exigido que os profissionais autônomos tenham empres…
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5 táticas de negociação.

Conforme visto no artigo "Negociação: conheça as 4 fases", a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, em suas diferentes fases de vida. O termo negociação pode ser compreendido como o meio para que as pessoas consigam o que querem de outras, através de um processo de troca. Diante desta perspectiva, este artigo irá abordar 5 poderosas táticas de negociação que irão alavancar a sua carreira! Mas antes disto, é importante compreender a diferença entre negociação cooperativa e competitiva:   Negociação cooperativa: A negociação cooperativa preza pelo bom relacionamento com a contraparte, por uma relação ganha/ganha, que permite a realização de negociações futuras. É uma forma de negociar  cuja as informações devem ser simétricas e, para isso, é necessário haver confiança bilateral. Neste formato, há a tendência que os resultados sejam maximizados, pois ao trabalharem em conjunto, as partes tendem a encontrar o melhor acordo possível para am…
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3 formas de encontrar boas representadas.

Todos nós sabemos que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de pé a empresa de representação comercial. Diante do exposto, cabe salientar, primeiramente, que uma "boa representada" é aquela que tem produtos alinhados com o seu posicionamento competitivo; que paga comissões adequadas; que possui um mercado de atuação com potenciais compradores; que tem uma política comercial clara e não conflitante; que dá suporte técnico e comercial ao representante comercial, enfim, que valoriza a equipe de representação comercial. Contudo, onde essas empresas podem ser localizadas? Como encontrar boas representadas? Neste artigo, irei te apresentar 3 formas para você encontrar os seus n…
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