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Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: "como iniciar na representação comercial". Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 7 dicas para você iniciar na representação comercial, sendo que em cada dica, irei indicar ao menos um material específico sobre o tema para leitura, o que tornará muito mais consistente esse aprendizado. Vamos lá! 1- Conheça a lei que regulamenta a representação comercial: A atividade de representação comercial é regulamentada pela Lei 4.886/65, a lei do representante comercial e, antes de mais nada, é necessário você compreender o que de fato é ser representante comercial. Para facilitar esse entendimento, sugiro a leitura do e-book "Guia de 3 passos para ter sucesso na representação comercial". 2- Conheça algumas verdade…

Entre outras variáveis, a escolha de boas representadas é essencial para o sucesso do representante comercial, como visto em "Representação Comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso". Neste artigo, irei citar 5 dicas para a sua empresa escolher boas representadas: 1- Região de atuação: Analisar o custo benefício da região em que se pensa atuar é básico, não se pode atender regiões nas quais o custo supera o potencial de receita, ou que de alguma forma essa relação se apresente desvantajosa. O representante comercial deve ter outras representadas, a exclusividade não é uma boa opção. Partindo desta premissa, é necessário tentar ter pastas cujas regiões de atuação sejam as mesmas, para que não haja perda de foco e para minimizar os custos de viagens. Sendo assim, só feche com representadas em que a área de atuação seja conveniente para a sua empresa de representação comercial. 2- Tipo de contrato: exclusivo ou não exclusivo: Conforme pode ser visto com mais p…

Chegamos já quase na metade do ano de 2021 e você ainda está "patinando" com a sua empresa de representação comercial? Então esse artigo é para você, representante comercial, que quer ter um segundo semestre melhor que o primeiro! Não há como negar que estamos ainda em um ano atípico, a pandemia que assombra todo o globo não nos traz sossego, tampouco para de fazer vítimas. Porém, o representante comercial não pode parar, afinal de contas, ele é um forte propulsor econômico, um pilar importante para a economia brasileira. Se já não bastasse a responsabilidade com a sociedade que o representante comercial tem, o mesmo, como profissional autônomo cuja remuneração é variável, também precisa trabalhar por si e por aqueles que dependem da sua força para se sustentarem. Diante deste cenário, este artigo irá apresentar 4 dicas para o representante comercial ter sucesso ainda em 2021.   1- Se adapte, representante comercial: Como diria Charles Darwin: "Não é o mai…

Todos nós sabemos que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de pé a empresa de representação comercial. Diante do exposto, cabe salientar, primeiramente, que uma "boa representada" é aquela que tem produtos alinhados com o seu posicionamento competitivo; que paga comissões adequadas; que possui um mercado de atuação com potenciais compradores; que tem uma política comercial clara e não conflitante; que dá suporte técnico e comercial ao representante comercial, enfim, que valoriza a equipe de representação comercial. Contudo, onde essas empresas podem ser localizadas? Como encontrar boas representadas? Neste artigo, irei te apresentar 3 formas para você encontrar os seus n…

O representante comercial, nos termos legais, é definido como “pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a execução dos negócios”. A Lei que regulamenta a atividade de representação comercial é a de nº 4.886/65. Através dela conceitua-se o representante comercial, conforme descrição trazida no primeiro parágrafo, bem como, há a criação do Conselho Federal e dos Conselhos Regionais, trazendo a obrigatoriedade de registro dos profissionais junto ao seu respectivo conselho, entre outras normatizações. Para conhecer melhor o assunto, serão apresentados dois temas muito importantes contidos na Lei: a base do contrato de representação comercial e o direito à comissão. O contrato do representante comercial: A relação do representan…

"Quem sabe vender, vende qualquer coisa". Quem nunca ouviu essa frase? Pois é, será que é bem assim? Neste artigo irei apresentar os diversos perfis comportamentais e como eles podem influenciar na relação de parceria entre representante comercial e representada.   Perfil comportamental: Para discorrer acerca do tema perfil comportamental, irei utilizar como base a teoria do pesquisador norte americano Ned Herrmann. Conforme a sua teoria, todos nós temos quatro estilos comportamentais básicos e, em geral, existe a predominância de um deles em cada indivíduo, apesar de todos terem um pouco de cada. O estilo predominante influencia a forma de pensamento e comportamento das pessoas no seu dia-a-dia. São 4 os estilos comportamentais existentes entre os seres humanos: o Analítico (superior esquerdo), Organizador (inferior esquerdo), Experimental (superior direito) e o Relacional (inferior direito).     Ainda, todos os quadrantes dão aos indivíduos caracterí…