Elementos essenciais da negociação para representantes comerciais: você sabe quais são?

Você que é representante comercial, já conhece os elementos essenciais da negociação? Confira o texto abaixo e entenda como dominar a situação.  Os elementos essenciais de negociação que serão apresentados a você a seguir, são o pilar do nosso e-book e diversos outros livros de negociação, ou seja, elementos já estabelecidos no mundo dos negócios.  Eles são: interesses, opções, critérios, ancoragem, ZAP ( Zona de acordo possível) e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).  A compreensão desses itens permite que representantes comerciais experientes ou não, alcancem resultados satisfatórios em seus acordos de maneira rápida e efetiva. Portanto, confira abaixo mais sobre eles e como aplicá-los no seu dia a dia.  Elementos essenciais da negociação Os interesses  Compartilhar ou não os seus interesses com o outro negociador depende de que tipo de negociação você quer assumir.  Por exemplo, quando você resolve compartilhar os seus interesses, está inclinado…
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  • 2 de março de 2022
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Dicas para uma boa comunicação negocial para representantes comerciais

Você sabe o que compõe uma boa comunicação negocial? Confira nossas dicas e entenda como aperfeiçoar a sua na hora de fechar negócio com os seus clientes.   Existem diversos meios que possibilitam a negociação dentro da representação comercial, além do cara a cara, ela pode ocorrer por intermédio de um telefone, e-mail, e etc. Assim, ao escolher um desses canais de comunicação, você deve levar em conta as suas particularidades e utilizá-los ao seu favor.  Segundo estudos, a comunicação cara a cara é muito mais efetiva, pois para o sucesso de uma negociação a comunicação corporal representa 60% de relevância, seguido da forma como as palavras são ditas (30%), e como a mensagem é recebida (10%).  Assim, prefira sempre tratar assuntos importantes pessoalmente, para diminuir as chances de erro durante a transmissão e interpretação da mensagem. Além disso, será possível que a outra parte visualize a sua linguagem corporal, que quando ajustada, pode transmitir confia…
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  • 23 de fevereiro de 2022
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Conheça os principais tipos de negociação

Você, representante, sabe quais são os principais tipos de negociação? Entenda mais sobre o assunto a partir de agora.   A prática e o estudo são as chaves principais para exercer qualquer atividade com maestria e isso não seria diferente no mundo das negociações como representante comercial.Portanto, no texto de hoje, iremos abordar os principais tipos de negociação que vão te ajudar a aperfeiçoar a sua prática.  Ao final do texto, temos um presente exclusivo para você que entende a importância do conhecimento para ter sucesso em suas negociações e quer dominar o assunto.  Como determinar um tipo de negociação Existem alguns caminhos que uma negociação pode tomar enquanto se desenrola. No entanto, antes de você definir qual tipo de negociação seguir com precisão dentro da representação comercial, é preciso que você leve em conta alguns fatores.  Situação posterior: após o fim das negociações, você terá algum contato relevante com a contraparte da relação?  …
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  • 16 de fevereiro de 2022
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Inbound Marketing para representantes comerciais: veja porque ele é importante para a sua carreira.

Técnicas de Inbound Marketing para representantes, há muito tempo, deixaram de ser uma utopia ou algo realizado por apenas uma minoria e viraram uma necessidade.   Atrair mais representadas talvez seja um dos desafios mais difíceis que um representante comercial possa enfrentar. Mas além disso, existem ainda outros quesitos a serem analisados, como, por exemplo, a marca pessoal do representante, que também é importante para que ele possa ter mais credibilidade no mercado, além dos próprios clientes. É claro que essas coisas podem sim ser realizadas através da indicação de pessoas, o famoso boca a boca, mas existe um caminho que precisa ser trilhado, que é o do Marketing Digital para representantes comerciais, mais precisamente, o Inbound Marketing. No post de hoje, você vai entender a importância dessa estratégia de marketing para a sua carreira, bem como, receber algumas dicas sobre o assunto. Entenda mais a partir de agora. O que é Inbound Marketing? Antes …
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  • 9 de fevereiro de 2022
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Vagas de representante comercial – Encontre aqui.

Tenha acesso às melhores vagas de representante comercial aqui, na Central de Representantes. Encontrar um trabalho qualificado no qual haja a possibilidade de bons ganhos é um grande desafio nos tempos atuais, por outro lado, trabalhar com representação comercial pode oferecer à você bons rendimentos e permitir que tenha mais qualidade de vida. A verdade é que, apesar de ser uma profissão antiga, muitas empresas estão em busca de um ou mais representantes comerciais, que sejam capazes de aumentar o nível de expansão da sua marca, bem como, a quantidade de clientes e o faturamento. O que a maioria dos representantes não sabem, no entanto, é como encontrar essas empresas de maneira correta. Muitos dispendem uma grande quantia de energia buscando oportunidades em empresas que não têm seu perfil, outros, mal sabem por onde começar. Além daqueles que buscam por empresas que estão distantes da sua região. Mas tudo isso pode mudar! Você sabia que ... ... uma das principais…
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  • 2 de fevereiro de 2022
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Entenda tudo sobre a lei do representante comercial e como ela impacta a sua atuação no mercado.

A lei do representante comercial estabelece regras importantes para a sua atuação. Veja quais são elas.   Embora atue diretamente com vendas, um representante comercial não é um vendedor (profissional de vendas com carteira assinada). E essa diferença não está explicita apenas em suas atividades, pois existe também uma lei do representante comercial. Trata-se da lei 4.886/65, que dispõe sobre a atividade. De acordo com o parágrafo 1º da referida Lei, o representante comercial tem atuação na " mediação de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para transmiti-los aos representandos, praticando ou não, atos relacionados com a execução dos negócios". Em outras palavras, o representante comercial pode atuar de diferentes formas, de acordo com aquilo que foi combinado com a representada. Porém existem outros detalhes desta lei que são importantes, sendo preciso que tanto representante quanto representada estejam atentos. Por isso acompanhe o post até o …
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  • 26 de janeiro de 2022
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