Central dos Representantes – Entenda o que é Market Share e como aumentá-lo

Entender o que é Market Share nada mais significa do que saber que se trata da participação em vendas. Para isso, a medição se dá em porcentagem e indica o grau de competitividade que uma empresa tem no seu nicho de mercado. Saber o que é Market Share é entender que consiste no percentual que uma empresa tem no total de vendas do setor de mercado em que atua. Para isso, é necessário dividir o total de faturamento da empresa pelo total do segmento em que atua.  Na tradução livre de “Market share” já fica claro e indica “quota de mercado” ou “parcela de mercado”. Portanto, relaciona-se ao volume de vendas de um determinado segmento de atuação e esse indicador é essencial para a empresa. Quando você entender o que é Market Share e a ligação que tem com o crescimento de um negócio, o cenário melhora. Afinal, a sua participação de mercado terá aumentado e isso indica mais faturamento para a empresa.  O que é Market Share na prática? Para descobrir o que é Market Share…
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5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto

Escrever um e-mail de vendas do seu produto é um dos métodos mais eficazes de se comunicar com o seu público e, portanto, de apresentar o que você vende. Embora a abordagem por outros canais, como redes sociais, seja importante, o e-mail ainda é um dos recursos mais utilizados, seja para o âmbito pessoal, seja, principalmente, no profissional.    O e-mail se trata de um meio eficaz para que o representante comercial chegue a conversar com o público que já possui e possa prospectar novos potenciais clientes.  Vale ressaltar, contudo, que para transmitir a ideia do seu produto e/ou serviço de maneira adequada, é preciso saber redigir o e-mail de forma adequada. Isso porque, o seu cliente tem duas opções: ele pode ser impactado com a mensagem ou descartar o seu e-mail e jogá-lo na lixeira. Você não quer que a escolha seja a segunda opção, não é mesmo? Portanto, para ter sucesso nesse processo, selecionamos 5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto. Vej…
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5 características presentes no perfil de um representante comercial

Você já se perguntou quais características devem conter no perfil de um representante comercial? Assim como em todas as profissões, para promover uma boa apresentação e ser bem-visto no mercado de trabalho, é importante que o representante desenvolva algumas habilidades.   Compreender quais são essas características e como aplicá-las de forma adequada pode contribuir para que haja um bom desempenho no processo de vendas e para que o profissional consiga os melhores resultados possíveis - o que também é um fator decisivo no momento de contratação pelo gestor comercial.  Pensando nisso, selecionamos 5 características presentes no perfil de um representante comercial. Leia o artigo e saiba mais a seguir:  1.Conhecimento sobre o que está vendendo  Em primeiro lugar, deve-se considerar o conhecimento técnico como uma das boas características no perfil de um representante comercial. Isso porque, esse profissional deve pesquisar e estudar a fundo sobre o produto e/ou s…
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Exclusividade na representação comercial: o que você precisa saber

Deve haver exclusividade na representação comercial? Essa é uma das principais questões para os profissionais que atuam como representantes. O primeiro passo ao realizar um contrato com uma empresa, é entender se existem benefícios entre ambas as partes.   Embora haja a possibilidade de representantes comerciais prestarem serviços para mais de uma empresa, algumas organizações exigem a exclusividade. Por isso, é importante que o profissional analise se realmente vale a pena, tendo em vista que, ao representar outros produtos e serviços, as vendas e lucros podem ser maiores. Ademais, acompanhe o artigo e saiba tudo sobre a exclusividade na representação comercial! A atividade de representação comercial Em primeiro lugar, deve-se entender o papel do representante comercial: representar uma empresa com o objetivo de vender produtos e serviços. Na maioria das vezes, o representante exerce essa função como autônomo, ou seja, um prestador de serviços, com remuneração …
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Contrato verbal também tem validade na representação comercial?

Você trabalha na área de vendas e deseja saber se o contrato verbal também tem validade na representação comercial? Acompanhe o artigo! Em primeiro lugar, vale mencionar que o representante comercial cumpre o papel de construir um relacionamento com o cliente e demonstrar uma imagem positiva de um produto e/ou serviço. Esse profissional, portanto, pode trabalhar como pessoa física ou jurídica, a depender da empresa que está contratando. Vale ressaltar, no entanto, que a regulamentação da profissão ocorreu pela lei nº 4.886/65, que formaliza uma série de direitos e deveres para o profissional e para o contratante. Portanto, se você deseja trabalhar nessa área, uma possível dúvida pode surgir: o contrato verbal também tem validade na representação comercial? Confira a seguir: A importância do contrato jurídico escrito na representação comercial A regulamentação da representação comercial trouxe tanto alguns benefícios para o profissional, como para o gestor comercial.…
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Entenda como é possível melhorar a prospecção de clientes

Melhorar a prospecção de clientes é algo importante para quem deseja ter sucesso na representação comercial, mas como é possível fazer isso? Veja tudo a partir de agora.   Não sendo uma atividade tão benquista pelos representantes comerciais, mas necessária para a sobrevivência de sua carreira, a prospecção de clientes garante uma marca mais fortificada no mercado assim como, aumenta o número de vendas e estimula o crescimento da empresa. Além disso, é uma atividade essencial em períodos de crise, uma vez que busca encontrar estratégias efetivas para que os lucros não reduzam drasticamente. Portanto, se você deseja saber mais sobre o assunto, continue conosco aqui, na Central dos Representantes , pois iremos falar um pouco mais sobre o assunto. Veja agora: como melhorar a prospecção 1- Saiba a diferença enter prospectar e vender O primeiro passo para se ter sucesso na prospecção de clientes, é entender a diferença entre esse primeiro conceito e o conceito de…
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