Representantes comerciais no home office: como funciona

Encontrar representantes comerciais no home office está se tornando cade vez mais comum, mas você sabe como essa modalidade de trabalho funciona?   Considerado como um novo modelo de trabalho, o home office para representantes comerciais é uma nova alternativa para quem deseja trabalhar com vendas, porém não quer perder o conforto de estar em casa. Engana-se, no entanto, quem acredita que através desse sistema de vendas se trabalha menos. Muito pelo contrário, foco, perspicácia e determinação são itens necessários para se obter bons resultados. E hoje, aqui na Central dos Representantes, você vai entender como funciona esse sistema de vendas. Portanto, acompanhe esse post até o final. Representantes comerciais no Home Office: como funciona Como disse Michel Dell, presidente e fundador da Dell “A tecnologia agora permite que as pessoas se conectem a qualquer momento, em qualquer lugar, a qualquer pessoa no mundo, a partir de praticamente qualquer dispositivo. …
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Quanto ganha um representante comercial?

Quanto ganha um representante comercial? Essa é uma pergunta muito comum que iremos responde no post de hoje. Por isso, nos acompanhe até o final.   O trabalho de representação comercial é um dos mais requeridos por empresas de pequeno, médio e grande porte. Isso porque é esse profissional que possui contato direto com clientes que são ou podem vir a se tornar importantes para o crescimento da empresa. Trata-se de um trabalho que exige dinamismo, além de outras qualificações como, boa comunicação, análise do mercado e identificação de novos clientes, assim como, senso de humor, proatividade e maturidade, para enfrentar os desafios impostos pelo dia a dia. Assim sendo, é possível perceber que um representante comercial não deve ganhar pouco, uma vez que são exigidas diversas qualificações. Mas de fato, quanto ganha um presentante comercial? Saiba a verdade sobre a profissão aqui, na Central dos representantes  Para quem está pensando em entrar e se estabelecer…
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5 dicas para impulsionar suas vendas

Você, representante comercial que precisa impulsionar suas vendas e não sabe como, então esse post foi feito para você.   Com o grande número de profissionais no mercado e uma enorme variedade de produtos, ser um representante comercial requer o domínio de estratégias de vendas que o façam se destacar. É importante, no entanto, ater-se àquelas que realmente apresentam resultados, levando em consideração de que no mundo dos negócios, cada segundo é importante. No post de hoje, você verá 5 técnicas para impulsionar suas vendas. Portanto, acompanhe-nos até o final. 1 - Conheça profundamente o seu público-alvo Nos dias atuais, nunca se ouviu falar tanto em público-alvo como agora. E não é para menos, já que é conhecendo bem o perfil das pessoas que têm probabilidade de consumir o seu produto que se torna possível conhecer suas necessidades e oferecer através da venda, uma solução para o problema. Como diria John H. Peterson, fundador da Nacional Cash Register …
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Networking para representantes comerciais: qual a sua importância

Você sabe a importância que o Networking para representantes comerciais tem na sua carreira?   Para quem ainda não sabe, Networking significa rede de contatos. Nos dias atuais, nunca foi tão necessário ter uma boa rede de contatos, seja em qual profissão for, principalmente em se tratando de representação comercial. Além de conhecer o produto, o representante comercial precisa ter um bom relacionamento interpessoal, pois é dessa forma que ele conseguirá abrir mais portas. Já se foi o tempo em que apenas ir até o cliente e oferecer o produto era suficiente. As exigências do mercado mudaram e apenas aqueles que estão atentos a isso conseguem encontrar seu espaço. O cliente do século XXI Seja para uma pessoa física o jurídica, o fato é que, diferentemente dos clientes dos anos 50, por exemplo, que tinham à sua disposição apenas uma ou duas opções de marcas, hoje é bem diferente, pois a concorrência está acirrada. Isso quer dizer que ele não irá aceitar qualqu…
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Aprenda as principais etapas para alcançar resultado

Você, representante comercial, sabe quais são as principais etapas de negociação para alcançar o seu objetivo? Leia o texto abaixo e entenda.    Podemos compreender a negociação como resultado de um processo anterior, a pré-negociação. Ela que prepara o negociador para que tenha controle emocional e prepara com estratégias eficazes para alcançar o resultado esperado.  Assim, a preparação emocional e técnica, juntamente com o conhecimento sobre as 4 partes que compõem a negociação, serão capazes de te fazer chegar ao seu objetivo.  Estratégias para uma boa negociação na representação comercial  Rapport É comum que exista um clima de desconfiança e tensão entre os negociadores de início, especialmente se for o primeiro contato entre eles.  Esse é o momento de “quebrar o gelo” e criar uma relação. Você pode conferir a maneira certa de iniciar esse contato em nosso e-book, mas, em resumo, existem três pontos principais que você deve considerar: linguagem corpora…
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Elementos essenciais da negociação para representantes comerciais: você sabe quais são?

Você que é representante comercial, já conhece os elementos essenciais da negociação? Confira o texto abaixo e entenda como dominar a situação.  Os elementos essenciais de negociação que serão apresentados a você a seguir, são o pilar do nosso e-book e diversos outros livros de negociação, ou seja, elementos já estabelecidos no mundo dos negócios.  Eles são: interesses, opções, critérios, ancoragem, ZAP ( Zona de acordo possível) e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).  A compreensão desses itens permite que representantes comerciais experientes ou não, alcancem resultados satisfatórios em seus acordos de maneira rápida e efetiva. Portanto, confira abaixo mais sobre eles e como aplicá-los no seu dia a dia.  Elementos essenciais da negociação Os interesses  Compartilhar ou não os seus interesses com o outro negociador depende de que tipo de negociação você quer assumir.  Por exemplo, quando você resolve compartilhar os seus interesses, está inclinado…
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