A representação comercial possui múltiplas áreas dos mais diversificados segmentos. Aqui na Central dos Representantes, sempre dizemos que área de atuação não é sinônimo de sucesso. Existe um conjunto de fatores que levam os representantes comerciais a serem bem-sucedidos em sua profissão. Se você está em busca do segmento ideal para atuar como representante comercial sugiro que você leia o seguinte artigo: Qual o melhor segmento para atuar como representante comercial?
Em sua grande maioria os representantes comerciais trabalham com produtos invés de serviços, devido a facilidade e a praticidade em oferecerem itens tangíveis, em suma, na maioria dos casos, para representar produtos não é necessário possuir um conhecimento técnico tão avançado dentro de um determinado nicho. Todavia isso não significa que o mercado para quem oferece serviços seja desvantajoso, o mercado de serviços é até por vezes mais lucrativo do que o de produtos devido ao seu alto ticket médio, para quem visa altos ganhos a longo prazo pode ser um caminho atrativo.
Representante se você está cogitando em aceitar uma proposta de uma representada que atua com serviços, destacamos aqui alguns pontos que devem ser analisados. Procure entender o tamanho do mercado de atuação e qual o público alvo, o ideal é que o representante sempre atue no modelo (business-to-business) que é quando você realiza o intermédio entre a representada com outro estabelecimento. Evite aceitar propostas com o intuito de atender o público final, pois por vezes ticket médio acaba sendo a baixo do esperado e pode não cobrir os custos do seu deslocamento, mesmo que as vendas estejam sendo realizadas.
As representadas que oferecem uma prestação de serviço de sucesso, onde possuem uma comissão bem atrativa para seus representantes, geralmente são de serviços mais técnicos que atendem a indústria, como por exemplo serviços de automação industrial para otimizar os processos em uma determinada empresa ou algum tipo de treinamento em específico.
Aqui na Central dos Representantes temos duas representadas prestadoras de serviço de sucesso que são: Grupo JML e Merithu, São empresas com serviços especializados para área de consultoria e treinamento de outras empresas. Inclusive temos vagas disponíveis para essas duas representadas. Nos links abaixo você pode olhar a descrição da vaga para saber mais detalhes.
IMPORTANTE: Em vagas para representadas que prestam algum tipo de serviço é normal encontrar o termo “Parceiro Comercial” já que grande parte das empresas enxergam o representante como um parceiro, que realiza a indicação de empresas para a representada e caso venham a fechar o contrato, o representante comercial ganha uma comissão em cima.
Caso você esteja iniciando sua trajetória como representante comercial, talvez, um caminho mais rápido para o sucesso seja, através da venda de produtos tangíveis. Reforçamos a importância de você possuir um conhecimento prévio e no mínimo uma carteira de clientes alvo para que você possa oferecer os seus produtos, no início deste texto citamos um artigo que te dará um norte inicial para te ajudar em qual ramo escolher. Clique aqui para ler o conteúdo na Integra.
Antes de encerrarmos o assunto sobre essa pauta, destacamos que o intuito do artigo não é, te dizer em qual área atuar. e sim lhe repassar informações com base em nossas experiências e movimentos do mercado para que você possa analisar o cenário e tomar a melhor decisão para você. Em nosso blog abordamos diversos temas que estão em alta na representação comercial, além de oferecer vagas a Central possui um viés educativo para qualificar cada vez mais o representante comercial.
Caro(a) leitor(a) acredito que com esse conteúdo exposto, conseguimos sanar a sua dúvida sobre qual a melhor área para atuar. A Central dos Representantes também está ativa no Instagram, postando vagas quase que diárias e dicas sobre as principais pautas da representação comercial, para acessar o nosso perfil basta clicar aqui. Até a próxima!