É melhor ser representante comercial PJ?

A Central dos Representantes é um dos principais portais de vagas de representação comercial do Brasil, disponibilizando oportunidades em todo o território nacional, de maneira gratuita. Porém, o papel da empresa não é somente esse, vai muito além! O representante comercial é, sem dúvidas, o grande cliente da Central e, com isso, não são medidos esforços para que esse público tenha muito conteúdo relevante. Nesse sentido, uma pergunta muito comum chamou a atenção da equipe: "é melhor ser representante comercial PJ?". Vamos lá: O que é o representante comercial? Antes de objetivamente responder a pergunta tema do artigo, cabe relembrar a definição legal do que é o representante comercial, conforme a Lei 4.886/65: "Art . 1º Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprêgo, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando proposta…
Leia mais sobre É melhor ser representante comercial PJ?
  • 0

Representante comercial: 4 verdades sobre a profissão.

A profissão de representante comercial é muito antiga e teve origem através do desenvolvimento do comércio, em que, na época, o caixeiro viajante era o principal elo entre os produtores e mercados, na medida que viajava todo o território nacional para realizar esse importante trabalho para o Brasil.

Em face do desenvolvimento desta função, no ano de 1965 foi regulamentada a profissão de representante comercial, através da Lei 4.886/65, a Lei do representante comercial! Este sem dúvida foi um marco para categoria e um grande propulsor para a defesa dos direitos da classe.

Embora atualmente seja extremamente difundida a representação comercial, não há como negar que ser um representante comercial ainda é um desafio, por vários motivos. Neste artigo, irei citar 4 verdades sobre a atividade de representação comercial que, por vezes, não é conhecida pela sociedade, inclusive pelas próprias representadas. 1- Distância: Em sua grande maioria…
Leia mais sobre Representante comercial: 4 verdades sobre a profissão.
  • 0

Representação comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso.

O representante comercial para ter sucesso necessita, em primeiro lugar, compreender que ele deve pensar e se comportar como um empreendedor da representação comercial, e não apenas como um profissional de vendas autônomo. Partindo deste princípio, neste artigo compartilharei 6 dicas para a sua empresa de representação comercial ter sucesso.   1- Abra uma empresa de representação comercial: Atualmente, abrir uma empresa de representação comercial é essencial, embora a Lei 4.886/65 verse sobre a possibilidade do representante comercial atuar como pessoa física. Você deve estar se perguntando: logo no início do artigo foi citado que o representante comercial deve pensar e agir como empreendedor, agora é dito que é essencial abrir uma empresa, mas, que a lei permite ser PF. Bem, vamos aos esclarecimentos: Por lei, sim, o representante comercial não precisa ser PJ. Todavia, cada vez mais as representadas tem exigido que os profissionais autônomos tenham empres…
Leia mais sobre Representação comercial: 6 dicas para a sua empresa ter sucesso.
  • 0

3 formas de encontrar boas representadas.

Todos nós sabemos que para se ter sucesso na representação comercial é imprescindível possuir parcerias com boas representadas. Uma estrutura bem robusta, com empresa regularizada, bons sócios, organização financeira, carteira de clientes e CRM, morre se as representadas não forem adequadas, pois sem isso, não é viável auferir receita suficiente para manter de pé a empresa de representação comercial. Diante do exposto, cabe salientar, primeiramente, que uma "boa representada" é aquela que tem produtos alinhados com o seu posicionamento competitivo; que paga comissões adequadas; que possui um mercado de atuação com potenciais compradores; que tem uma política comercial clara e não conflitante; que dá suporte técnico e comercial ao representante comercial, enfim, que valoriza a equipe de representação comercial. Contudo, onde essas empresas podem ser localizadas? Como encontrar boas representadas? Neste artigo, irei te apresentar 3 formas para você encontrar os seus n…
Leia mais sobre 3 formas de encontrar boas representadas.
  • 0

Como iniciar na representação comercial: 7 dicas!

Empreender definitivamente não é uma tarefa fácil, sobretudo no Brasil, e no mundo das vendas não é diferente. Uma das perguntas que eu mais tenho recebido ultimamente é: "como iniciar na representação comercial". Para responder essa pergunta de maneira mais completa, resolvi escrever esse artigo, mas farei de uma forma diferente. Irei apresentar 7 dicas para você iniciar na representação comercial, sendo que em cada dica, irei indicar ao menos um material específico sobre o tema para leitura, o que tornará muito mais consistente esse aprendizado. Vamos lá! 1- Conheça a lei que regulamenta a representação comercial: A atividade de representação comercial é regulamentada pela Lei 4.886/65, a lei do representante comercial e, antes de mais nada, é necessário você compreender o que de fato é ser representante comercial. Para facilitar esse entendimento, sugiro a leitura do e-book "Guia de 3 passos para ter sucesso na representação comercial". 2- Conheça algumas verdade…
Leia mais sobre Como iniciar na representação comercial: 7 dicas!
  • 0

4 dicas para o representante comercial começar a ter sucesso agora!

Chegamos já quase na metade do ano de 2021 e você ainda está "patinando" com a sua empresa de representação comercial? Então esse artigo é para você, representante comercial, que quer ter um segundo semestre melhor que o primeiro! Não há como negar que estamos ainda em um ano atípico, a pandemia que assombra todo o globo não nos traz sossego, tampouco para de fazer vítimas. Porém, o representante comercial não pode parar, afinal de contas, ele é um forte propulsor econômico, um pilar importante para a economia brasileira. Se já não bastasse a responsabilidade com a sociedade que o representante comercial tem, o mesmo, como profissional autônomo cuja remuneração é variável, também precisa trabalhar por si e por aqueles que dependem da sua força para se sustentarem. Diante deste cenário, este artigo irá apresentar 4 dicas para o representante comercial ter sucesso ainda em 2021.   1- Se adapte, representante comercial: Como diria Charles Darwin: "Não é o mai…
Leia mais sobre 4 dicas para o representante comercial começar a ter sucesso agora!
  • 0