Quanto ganha um representante comercial em 2023?

Essa é a pergunta mais frequente para quem deseja se tornar um representante comercial ou simplesmente se está curioso para saber qual a média salarial da classe.  O representante comercial é um profissional que tem como principal função realizar o intermédio empresa empresas e seus respectivos clientes. Para isso, busca entender as necessidades de cada um. Esta atividade envolve deslocamentos para diversos lugares, o que demanda muita disponibilidade de tempo e dedicação. Mas, afinal, quanto ganha um representante comercial? A resposta depende de alguns fatores, como o volume de vendas e o nível de experiência do profissional. Mas, em geral, é possível afirmar que os representantes comerciais possuem uma remuneração variável, que não é fixa. Isso acontece porque o representante comercial recebe comissões a cada nova venda realizada. Assim, quanto mais produtos o profissional conseguir vender, maior será a sua remuneração. O nicho que o representante comercial atua é um f…
Leia mais sobre Quanto ganha um representante comercial em 2023?
  • 10 de abril de 2023
  • 0

Como montar uma carteira de clientes

É fato que o sucesso de qualquer empreendimento depende da habilidade do representante comercial em montar uma carteira de clientes. Construir uma carteira de clientes não é tarefa fácil e requer muito trabalho e dedicação. O principal objetivo é encontrar novos clientes e, posteriormente, mantê-los, a fim de desenvolver um relacionamento de longo prazo. Tenha um plano de ação para montar a carteira de clientes: O primeiro passo para montar uma carteira de clientes é definir os objetivos. O representante comercial deve definir metas realistas e estabelecer um plano para alcançá-las. É importante que o representante conheça o mercado em que ele está atuando. O conhecimento sobre a concorrência, o produto ou serviço oferecido e os compradores existentes será muito útil para que o representante defina seu plano de ação.   O marketing é essencial: Após definir os objetivos e o plano de ação, o representante comercial deve desenvolver estratégias de marketing para at…
Leia mais sobre Como montar uma carteira de clientes
  • 20 de março de 2023
  • 0

Quando ter prepostos na representação comercial

Está faltando tempo para atender a todos os seus clientes? Será que está na hora de contratar prepostos para a sua representação comercial? Hoje vamos trazer uma reflexão sobre esse tema, afinal se a suas vendas estão em alta, talvez esse seja um bom momento para contratar prepostos. Quem são os Prepostos? Antes de mais nada, cabe alinharmos aqui, que o preposto na representação comercial é uma pessoa que age em nome de um representante comercial. Esta figura pode ser uma pessoa física ou uma empresa, e tem o poder de agir em nome do representante comercial para lidar com os clientes, negociar contratos, fornecer serviços de consultoria e realizar outras tarefas relacionadas. A figura do preposto é frequentemente usada quando um representante comercial precisa de alguém para representá-lo em um negócio determinado, mas não tem tempo ou recursos para fazê-lo sozinho. A remuneração do preposto é feita através do comissionamento, normalmente uma parcela reduzida da comissão p…
Leia mais sobre Quando ter prepostos na representação comercial
  • 6 de março de 2023
  • 0

Representante Comercial: representar produto ou serviço?

A representação comercial possui múltiplas áreas dos mais diversificados segmentos. Aqui na Central dos Representantes, sempre dizemos que área de atuação não é sinônimo de sucesso. Existe um conjunto de fatores que levam os representantes comerciais a serem bem-sucedidos em sua profissão. Se você está em busca do segmento ideal para atuar como representante comercial sugiro que você leia o seguinte artigo: Qual o melhor segmento para atuar como representante comercial? Em sua grande maioria os representantes comerciais trabalham com produtos invés de serviços, devido a facilidade e a praticidade em oferecerem itens tangíveis, em suma, na maioria dos casos, para representar produtos não é necessário possuir um conhecimento técnico tão avançado dentro de um determinado nicho. Todavia isso não significa que o mercado para quem oferece serviços seja desvantajoso, o mercado de serviços é até por vezes mais lucrativo do que o de produtos devido ao seu alto ticket médio, para quem…
Leia mais sobre Representante Comercial: representar produto ou serviço?
  • 20 de fevereiro de 2023
  • 0

Representante: aprenda como criar suas próprias metas

O representante comercial que usa as metas ao seu favor pode aumentar seu desempenho e melhorar a qualidade de entrega do trabalho. Para fazer isso da maneira adequada, é preciso, contudo, estar atento a alguns fatores. Ao longo do artigo você verá quais são e como aplicá-los.   Saber trabalhar com metas é uma habilidade imprescindível para um representante comercial. Embora, muitas vezes, seja difícil de atingi-las, elas funcionam como uma motivação para chegar até o objetivo final: aumentar a produtividade e o desempenho com as vendas.    Pensando nisso, elaboramos algumas dicas essenciais para quem deseja aprender na prática como trabalhar com metas e usar esse recurso ao seu favor. Continue lendo o artigo e saiba mais:  1. Estabeleça metas alcançáveis Em primeiro lugar, quem deseja saber como trabalhar com metas, deve pensar em ideias realistas e alcançáveis, isto é, que possam realmente ser cumpridas. Em outras palavras, muitos representantes erram…
Leia mais sobre Representante: aprenda como criar suas próprias metas
  • 6 de fevereiro de 2023
  • 0

Como rescindir um contrato de representação comercial?

Ao rescindir um contrato de representação comercial, é muito importante que ambas as partes estejam respaldadas dentro do acordo firmado e seguindo os parâmetros da legislação vigente. Caso haja alguma dúvida sobre como agir, é possível procurar auxílio de um advogado.   Quer rescindir um contrato de representação comercial, mas ainda não sabe como? Em primeiro lugar, é preciso ter em mente que cada contrato possui suas particularidades. Isso porque, no início da parceria entre representante e representada, ele é feito em comum acordo, a fim de que ambos estejam assegurados. Sendo assim, um dos passos para realizar esse processo é uma análise do contrato que foi firmado entre as partes. Nesse sentido, ao verificar a modalidade instituída, é possível saber se há ou não alguma indenização, por exemplo.  Para melhor compreensão do assunto, preparamos um artigo completo sobre como rescindir um contrato de representação comercial. Vale lembrar também que essa quebra…
Leia mais sobre Como rescindir um contrato de representação comercial?
  • 16 de janeiro de 2023
  • 0