carteira de clientes

É fato que o sucesso de qualquer empreendimento depende da habilidade do representante comercial em montar uma carteira de clientes. Construir uma carteira de clientes não é tarefa fácil e requer muito trabalho e dedicação. O principal objetivo é encontrar novos clientes e, posteriormente, mantê-los, a fim de desenvolver um relacionamento de longo prazo. Tenha um plano de ação para montar a carteira de clientes: O primeiro passo para montar uma carteira de clientes é definir os objetivos. O representante comercial deve definir metas realistas e estabelecer um plano para alcançá-las. É importante que o representante conheça o mercado em que ele está atuando. O conhecimento sobre a concorrência, o produto ou serviço oferecido e os compradores existentes será muito útil para que o representante defina seu plano de ação.   O marketing é essencial: Após definir os objetivos e o plano de ação, o representante comercial deve desenvolver estratégias de marketing para at…