Aprenda as principais etapas para alcançar resultado

Você, representante comercial, sabe quais são as principais etapas de negociação para alcançar o seu objetivo? Leia o texto abaixo e entenda.    Podemos compreender a negociação como resultado de um processo anterior, a pré-negociação. Ela que prepara o negociador para que tenha controle emocional e prepara com estratégias eficazes para alcançar o resultado esperado.  Assim, a preparação emocional e técnica, juntamente com o conhecimento sobre as 4 partes que compõem a negociação, serão capazes de te fazer chegar ao seu objetivo.  Estratégias para uma boa negociação na representação comercial  Rapport É comum que exista um clima de desconfiança e tensão entre os negociadores de início, especialmente se for o primeiro contato entre eles.  Esse é o momento de “quebrar o gelo” e criar uma relação. Você pode conferir a maneira certa de iniciar esse contato em nosso e-book, mas, em resumo, existem três pontos principais que você deve considerar: linguagem corpora…
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Elementos essenciais da negociação para representantes comerciais: você sabe quais são?

Você que é representante comercial, já conhece os elementos essenciais da negociação? Confira o texto abaixo e entenda como dominar a situação.  Os elementos essenciais de negociação que serão apresentados a você a seguir, são o pilar do nosso e-book e diversos outros livros de negociação, ou seja, elementos já estabelecidos no mundo dos negócios.  Eles são: interesses, opções, critérios, ancoragem, ZAP ( Zona de acordo possível) e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).  A compreensão desses itens permite que representantes comerciais experientes ou não, alcancem resultados satisfatórios em seus acordos de maneira rápida e efetiva. Portanto, confira abaixo mais sobre eles e como aplicá-los no seu dia a dia.  Elementos essenciais da negociação Os interesses  Compartilhar ou não os seus interesses com o outro negociador depende de que tipo de negociação você quer assumir.  Por exemplo, quando você resolve compartilhar os seus interesses, está inclinado…
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