Negociação

Conforme visto no artigo "Negociação: conheça as 4 fases", a negociação está presente no cotidiano de todas as pessoas, em suas diferentes fases de vida. O termo negociação pode ser compreendido como o meio para que as pessoas consigam o que querem de outras, através de um processo de troca. Diante desta perspectiva, este artigo irá abordar 5 poderosas táticas de negociação que irão alavancar a sua carreira! Mas antes disto, é importante compreender a diferença entre negociação cooperativa e competitiva:   Negociação cooperativa: A negociação cooperativa preza pelo bom relacionamento com a contraparte, por uma relação ganha/ganha, que permite a realização de negociações futuras. É uma forma de negociar  cuja as informações devem ser simétricas e, para isso, é necessário haver confiança bilateral. Neste formato, há a tendência que os resultados sejam maximizados, pois ao trabalharem em conjunto, as partes tendem a encontrar o melhor acordo possível para am…

Neste artigo irei escrever sobre um dos meus assuntos favoritos: negociação! O tema negociação tem a minha atenção especialmente pela relevância. Negociar é algo presente em nossas vidas desde muito cedo, logo ao nascer já há negociação  entre a criança e a mãe - durante a adolescência então...("só poderá jogar vídeo game se fizer o dever de casa")- na fase adulta as negociações são severas, ou você acha que o debate quente com seu cônjuge para definir onde passarão o Natal é o que? Na vida profissional não é diferente, inclusive na de profissionais de vendas, a negociação também ocorre diariamente. Do gerente comercial com o diretor, visando uma verba de viagens maior; o representante comercial negocia com o cliente para definir a forma de pagamento e o preço de uma mercadoria; ocorre também entre o gerente e o representante, para determinarem o preço e comissão de uma proposta especial. Enfim,  definitivamente negociamos diariamente e, por isso, é importante saber negoc…