Elementos essenciais da negociação para representantes comerciais: você sabe quais são?
Você que é representante comercial, já conhece os elementos essenciais da negociação? Confira o texto abaixo e entenda como dominar a situação.
Os elementos essenciais de negociação que serão apresentados a você a seguir, são o pilar do nosso e-book e diversos outros livros de negociação, ou seja, elementos já estabelecidos no mundo dos negócios.
Eles são: interesses, opções, critérios, ancoragem, ZAP ( Zona de acordo possível) e BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
A compreensão desses itens permite que representantes comerciais experientes ou não, alcancem resultados satisfatórios em seus acordos de maneira rápida e efetiva. Portanto, confira abaixo mais sobre eles e como aplicá-los no seu dia a dia.
Elementos essenciais da negociação
Os interesses
Compartilhar ou não os seus interesses com o outro negociador depende de que tipo de negociação você quer assumir.
Por exemplo, quando você resolve compartilhar os seus interesses, está inclinado…
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