Quanto ganha um representante comercial em 2023?

Essa é a pergunta mais frequente para quem deseja se tornar um representante comercial ou simplesmente se está curioso para saber qual a média salarial da classe.  O representante comercial é um profissional que tem como principal função realizar o intermédio empresa empresas e seus respectivos clientes. Para isso, busca entender as necessidades de cada um. Esta atividade envolve deslocamentos para diversos lugares, o que demanda muita disponibilidade de tempo e dedicação. Mas, afinal, quanto ganha um representante comercial? A resposta depende de alguns fatores, como o volume de vendas e o nível de experiência do profissional. Mas, em geral, é possível afirmar que os representantes comerciais possuem uma remuneração variável, que não é fixa. Isso acontece porque o representante comercial recebe comissões a cada nova venda realizada. Assim, quanto mais produtos o profissional conseguir vender, maior será a sua remuneração. O nicho que o representante comercial atua é um f…
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  • 10 de abril de 2023
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Representante: aprenda como criar suas próprias metas

O representante comercial que usa as metas ao seu favor pode aumentar seu desempenho e melhorar a qualidade de entrega do trabalho. Para fazer isso da maneira adequada, é preciso, contudo, estar atento a alguns fatores. Ao longo do artigo você verá quais são e como aplicá-los.   Saber trabalhar com metas é uma habilidade imprescindível para um representante comercial. Embora, muitas vezes, seja difícil de atingi-las, elas funcionam como uma motivação para chegar até o objetivo final: aumentar a produtividade e o desempenho com as vendas.    Pensando nisso, elaboramos algumas dicas essenciais para quem deseja aprender na prática como trabalhar com metas e usar esse recurso ao seu favor. Continue lendo o artigo e saiba mais:  1. Estabeleça metas alcançáveis Em primeiro lugar, quem deseja saber como trabalhar com metas, deve pensar em ideias realistas e alcançáveis, isto é, que possam realmente ser cumpridas. Em outras palavras, muitos representantes erram…
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  • 6 de fevereiro de 2023
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Você sabe quais são as necessidades dos seus clientes? Veja como descobrir

Identificar as necessidades dos seus clientes é um dos principais passos para vender mais. Isso porque, ao compreender suas demandas, é possível demonstrar como seu produto e/ou serviço pode solucioná-las e, de alguma forma, favorecê-los.    Descobrir quais são as necessidades dos seus clientes deve ser uma preocupação dos representantes comerciais. Isso porque, o aumento da concorrência nos mais diversos segmentos do mercado, exige que as empresas não só tenham, como também exponham seus diferenciais ao consumidor.  Sendo assim, quanto melhor for a experiência do cliente, seja no desfrute da qualidade dos produtos e serviços, seja com excelência no atendimento, maior será sua fidelização. Além disso, ele pode passar até mesmo a cumprir o seu papel e fazer a recomendação do negócio para outras pessoas.  Ademais, ter uma compreensão clara das necessidades dos seus clientes, fará com que você seja assertivo na maneira de abordá-lo e em como incentivá-los a tomare…
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  • 2 de janeiro de 2023
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Você sabe a diferença entre vender e empreender

A diferença entre vender e empreender é importante para você melhorar como representante comercial, pois a venda caminha ao lado do empreendedorismo, assim como o empreender tem relação com vender, quando a análise é feita com base na representação comercial. De um ponto de vista teórico, existe mais de uma diferença entre vender e empreender. No entanto, na perspectiva prática de um representante comercial, o empreendedorismo e as vendas caminham lado a lado. Empreender é utilizar o tempo e as suas melhores competências para criar valor em algo, tanto tecnicamente e também em níveis comportamentais. Por outro lado, vender é entregar algo a alguém mediante a um pagamento. Na vida da representação comercial, a diferença entre vender e empreender é muito mais sútil do que você imagina. Desse modo, confira a seguir as informações sobre ambas e como empreender enquanto você vende. Qual a diferença entre vender e empreender e por que é importante saber fazer as duas co…
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  • 5 de setembro de 2022
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Por que as vendas multicanais são a mais nova forma de lucrar?

As vendas multicanais são a nova forma de lucrar, porque foca no público-alvo específico e diversifica os riscos. Além disso, cria uma experiência unificada, aumenta o volume de clientes, testa novos mercados, melhora a percepção do consumidor e te coloca onde o cliente se encontra.  As vendas multicanais possibilitam que você foque no seu público-alvo específico, já que é possível acessar vários canais para vender. Sem contar a customização de ofertas e que possibilita focar em um produto específico. Vender em mais de um canal é essencial para o representante comercial, pois diversifica os riscos. Afinal, tira a dependência de ter só uma forma de venda e sim traz vários canais, ou seja, reduz o risco de perdas financeiras.  Em um momento tão concorrido com diversos players no mercado é importante ter essa diversificação. Dessa forma, as vendas multicanais se tornaram uma alternativa muito interessante e hoje você saberá o porquê.  Por que as vendas multicanais po…
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  • 29 de agosto de 2022
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Você sabe como conquistar novos territórios de vendas?

Conquiste novos territórios de vendas com o pensamento a longo prazo, maior capacidade de atendimento, atenção à cadeia de suprimentos, posicionamento de clientes de acordo com as prioridades e com a revisão do planejamento periodicamente.  Conquistar novos territórios de vendas é o desejo de grande parte das pessoas que trabalham com representação comercial. Afinal, existe uma ligação direta entre isso e aumentar o faturamento, mas nem sempre é assim. Imagine um representante comercial que conquista um novo território e não tem capacidade de atender bem os clientes. Portanto, foi legal conquistar esse espaço, porém a falta de atendimento irá impactar negativamente nas vendas. O mais importante é seguir à risca a “arte de vender” e por isso é indispensável que você siga algumas dicas. Desse modo, confira abaixo como encontrar novos territórios de vendas e atender bem essa nova região de trabalho.  5 dicas para conquistar novos territórios de vendas Ao identificar…
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  • 22 de agosto de 2022
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