A diferença entre vender e empreender é importante para você melhorar como representante comercial, pois a venda caminha ao lado do empreendedorismo, assim como o empreender tem relação com vender, quando a análise é feita com base na representação comercial.
De um ponto de vista teórico, existe mais de uma diferença entre vender e empreender. No entanto, na perspectiva prática de um representante comercial, o empreendedorismo e as vendas caminham lado a lado.
Empreender é utilizar o tempo e as suas melhores competências para criar valor em algo, tanto tecnicamente e também em níveis comportamentais. Por outro lado, vender é entregar algo a alguém mediante a um pagamento.
Na vida da representação comercial, a diferença entre vender e empreender é muito mais sútil do que você imagina. Desse modo, confira a seguir as informações sobre ambas e como empreender enquanto você vende.
Confira a diferença entre vender e empreender
Qual a diferença entre vender e empreender e por que é importante saber fazer as duas coisas?
Quando alguém fala em empreendedorismo, acredite: a maioria das pessoas pensa em ter um negócio. Entretanto, é possível empreender enquanto se faz tudo, porque tem relação com fazer a mesma coisa de várias formas.
Empreender pode ser feito por um empreendedor através de uma ação de uma ou com a participação de mais pessoas. Portanto, não indica que é preciso ter todas as competências, mas sim se cercar de pessoas, processos e tecnologia para desenvolver algo.
Um empreendedor de sucesso deve saber usar a sua iniciativa, curiosidade e predisposição para assumir riscos. Para empreender, o mais importante é gostar de desafios e estar disposto a inovar, aprender e se reinventar.
Iniciativa e curiosidade são características de um empreendedor de sucesso.
Na vida de um representante comercial vender quase sempre tem relação persuadir e vencer alguém a comprar. Esse tipo de visão está correto, mas é necessário ultrapassar esse pensamento e trazer à baila a versatilidade.
Sim! O segredo das vendas está em identificar a necessidade de um cliente e oferecer a solução ideal para ele. Afinal, isso acontece há mais de um milênio e é para isso que as vendas existem.
Um vendedor de sucesso também deve saber antecipar a necessidade do cliente e chegar na frente. Desse modo, veja porquê você precisa saber empreender e vender abaixo.
Veja como impulsionar suas vendas
Por que empreender?
Empreender é inovar e se adaptar à situação, ou seja, é ter sempre uma “carta na manga”. O empreendedorismo deve estar na mentalidade da representação comercial e caminha ao lado da venda, porque é parte de todo esse processo.
A gestão comercial deve ser empreendedora e por isso é necessário ter esse mindset. Assim, ao agir assim e ver uma oportunidade em cada desafio, o processo de venda flui naturalmente e os resultados aparecem.
Mindset é essencial para uma gestão empreendedora.
Por que vender?
Vender é uma arte e ninguém a aprende só na teoria, embora o estudo sirva para preparar o vendedor para a prática. Persuasão e convencimento são essenciais, mas as vendas também precisam de alta dose de empatia.
Ao se colocar no lugar do cliente e identificar as suas dores, a chance de oferecer a solução é maior. Então, vender é, na verdade, enriquecer a vida do cliente com aquilo que ele precisa e mesmo se ele ainda não saber que necessita daquilo.
Por fim, a diferença entre vender e empreender, do ponto de vista prático, está na cabeça de quem vende. Para mais conteúdos, acesse a Central dos Representantes.