Você sabe quais são as necessidades dos seus clientes? Veja como descobrir

Identificar as necessidades dos seus clientes é um dos principais passos para vender mais. Isso porque, ao compreender suas demandas, é possível demonstrar como seu produto e/ou serviço pode solucioná-las e, de alguma forma, favorecê-los.    Descobrir quais são as necessidades dos seus clientes deve ser uma preocupação dos representantes comerciais. Isso porque, o aumento da concorrência nos mais diversos segmentos do mercado, exige que as empresas não só tenham, como também exponham seus diferenciais ao consumidor.  Sendo assim, quanto melhor for a experiência do cliente, seja no desfrute da qualidade dos produtos e serviços, seja com excelência no atendimento, maior será sua fidelização. Além disso, ele pode passar até mesmo a cumprir o seu papel e fazer a recomendação do negócio para outras pessoas.  Ademais, ter uma compreensão clara das necessidades dos seus clientes, fará com que você seja assertivo na maneira de abordá-lo e em como incentivá-los a tomare…
Leia mais sobre Você sabe quais são as necessidades dos seus clientes? Veja como descobrir
  • 2 de janeiro de 2023
  • 0

Branding para representantes comerciais

O branding para representantes comerciais é um conjunto de ações coordenadas para alinhar posicionamento, propósito e valores da sua marca, pois é crucial para despertar sensações, criar conexões com o seu público e aumentar a chance de os clientes escolherem a sua marca na hora da compra.  Saber como utilizar o branding para representantes comerciais é essencial, mas antes disso é preciso entender do que se trata. Em primeiro lugar, branding são ações alinhadas ao posicionamento, propósito e valores da marca.  O objetivo do branding é despertar sensações e propiciar conexões, que podem ser inconscientes e conscientes. Portanto, isso é primordial para que o cliente escolha a sua marca na hora de realizar a compra do seu produto ou serviço. A importância do branding para representantes comerciais é que facilita a conexão com o seu público. Dessa forma, ao se conectar verdadeiramente com as pessoas, a chance de melhorar os resultados aumenta consideravelmente.  Bran…
Leia mais sobre Branding para representantes comerciais
  • 10 de outubro de 2022
  • 0

Redes sociais e representação comercial combinam?

Utilizar as redes sociais para representantes comerciais é primordial e auxilia a formar um público fiel, melhora a reputação digital do produto vendido, traz colaboração, insights sobre o público e facilita a fidelização do seu público. Usar as redes sociais para representantes comerciais é essencial, pois possibilita que você conheça melhor o seu público. Além disso, facilita o desenvolvimento de uma relação de confiança com os seus prováveis clientes. As redes sociais se tornaram um local de procura por parte do público e por isso virou um espaço para atrair clientes. Portanto, um representante comercial deve desenvolver ações para inviabilizar novas vendas nestes novos espaços. Entender como as redes sociais para representantes comerciais ajudam a ter melhores resultados é primordial. Dessa forma, confira a seguir alguns motivos para começar a usar esse espaço para bater a sua meta e também evoluir na profissão. Por que as redes sociais para representantes com…
Leia mais sobre Redes sociais e representação comercial combinam?
  • 3 de outubro de 2022
  • 0

Técnicas de conversação para fechar vendas

As 5 técnicas de conversação para fechar vendas devem se iniciar por um fato que gere emoção e precisam passar por uma escuta ativa do cliente, pois o foco está na venda e às vezes é necessário ouvir o feeling, porque pode facilitar a interpretação do que o cliente deseja . Ao aprender a utilizar corretamente as técnicas de conversação para fechar vendas, você deixa o processo de fechamento mais natural. Afinal, existem várias formas de tirar do cliente informações que são valiosas para quem vende. Quando alguém fala em vendas, é comum à cabeça aquele vendedor insistente e repetitivo. Por outro lado, vender é uma arte e há formas de deixar a experiência positiva, como se não fosse, de fato, acontecer uma venda. As técnicas de conversação para fechar negócios passam diretamente por cinco pontos essenciais. Assim, confira a seguir cada um deles e entenda o papel que a emoção tem na hora de vender algo. 5 técnicas de conversação para fechar vendas Um erro que vários…
Leia mais sobre Técnicas de conversação para fechar vendas
  • 26 de setembro de 2022
  • 0

Como a crise tem afetado a representação comercial e dicas para conseguir boas vendas

Com a crise mundial, o mercado de representação comercial foi afetado, assim como todos os outros mercados. No entanto, toda crise traz uma oportunidade e é possível conseguir vender mais como representante comercial. Para isso, basta aplicar essas 3 dicas de boas vendas. O mundo caminha para uma recessão e a representação comercial, infelizmente, também está incluída nisso, mas isso não significa que o cenário não irá melhorar e por isso é essencial ter dicas de boas vendas para esse período. Se no passado era comum as reuniões presenciais, a pandemia trouxe a possibilidade de utilizar salas de reuniões on-line. Além disso, permitiu que as redes sociais se tornassem canais para realizar vendas. Toda crise traz consigo muitas incertezas, porém também é uma janela de oportunidade para as pessoas mais atentas. Desse modo, a seguir tenha algumas dicas de boas vendas para superar a crise e vender mais. Como a crise tem afetado a representação comercial: 3 dicas de b…
Leia mais sobre Como a crise tem afetado a representação comercial e dicas para conseguir boas vendas
  • 19 de setembro de 2022
  • 0

5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto

Escrever um e-mail de vendas do seu produto é um dos métodos mais eficazes de se comunicar com o seu público e, portanto, de apresentar o que você vende. Embora a abordagem por outros canais, como redes sociais, seja importante, o e-mail ainda é um dos recursos mais utilizados, seja para o âmbito pessoal, seja, principalmente, no profissional.    O e-mail se trata de um meio eficaz para que o representante comercial chegue a conversar com o público que já possui e possa prospectar novos potenciais clientes.  Vale ressaltar, contudo, que para transmitir a ideia do seu produto e/ou serviço de maneira adequada, é preciso saber redigir o e-mail de forma adequada. Isso porque, o seu cliente tem duas opções: ele pode ser impactado com a mensagem ou descartar o seu e-mail e jogá-lo na lixeira. Você não quer que a escolha seja a segunda opção, não é mesmo? Portanto, para ter sucesso nesse processo, selecionamos 5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto. Vej…
Leia mais sobre 5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto
  • 14 de junho de 2022
  • 0