Com a crise mundial, o mercado de representação comercial foi afetado, assim como todos os outros mercados. No entanto, toda crise traz uma oportunidade e é possível conseguir vender mais como representante comercial. Para isso, basta aplicar essas 3 dicas de boas vendas.
O mundo caminha para uma recessão e a representação comercial, infelizmente, também está incluída nisso, mas isso não significa que o cenário não irá melhorar e por isso é essencial ter dicas de boas vendas para esse período.
Se no passado era comum as reuniões presenciais, a pandemia trouxe a possibilidade de utilizar salas de reuniões on-line. Além disso, permitiu que as redes sociais se tornassem canais para realizar vendas.
Toda crise traz consigo muitas incertezas, porém também é uma janela de oportunidade para as pessoas mais atentas. Desse modo, a seguir tenha algumas dicas de boas vendas para superar a crise e vender mais.
Como a crise tem afetado a representação comercial: 3 dicas de boas vendas?
Sabe quando você começa a pensar o que pode fazer diante do cenário de recessão mundial?
A resposta para a pergunta acima se resume em fazer o que já funciona e inovar mais. Assim, o nosso time separou 3 dicas de boas vendas, abaixo confira o que cada uma delas pode fazer por você.
1- Utilize as ferramentas on-line e responda às demandas dos clientes no menor tempo possível
Um representante comercial moderno deve saber usar as redes sociais, pois é lá que você se conecta com o público. Ao mesmo tempo, é indispensável utilizar o WhatsApp e as listas de transmissões, porque facilita a comunicação.
O uso de chatbots é uma excelente opção, especialmente entre deslocamentos, de noite e em períodos que você está off. Afinal, é necessário responder os clientes no menor tempo possível e com toda a qualidade.
Use aplicativos para te lembrar de compromissos ou o Google Planner e se organize para atender os clientes. Com a competição entre representantes comerciais, o que responder primeiro se beneficia e pode realizar a venda.
2- Agrade a sua base de clientes
Esperar algum cliente chamar não é o mais padrão de um representante comercial, já que a necessidade é outra. Atualmente, é crucial que você agrade a sua base de clientes e principalmente ofereça diferenciais.
Medidas simples como oferecer um brinde, uma degustação de um produto novo e até mesmo de enviar mensagens em datas especiais já é um bom começo. Em outras palavras, fique marcado na cabeça do público pelas suas qualidades.
Lembre-se: só entregar um produto principal de qualidade não adianta mais, então vá além disso. A disputa se acirra, mas aquele representante que se destacar mais, tem mais chance de se tornar o melhor e aumentar as vendas.
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3- Domine o seu produto com maestria
Por fim, não adianta fugir de uma característica bastante valorizada no mercado: dominar o seu produto/serviço. Portanto, estude as características e saiba detalhes que passam despercebidos pela maioria dos representantes comerciais.
Ofereça para os clientes as vantagens que o produto traz e como aquilo trará vantagens para a vida dele. Com essas dicas de boas vendas e através de conteúdos que a Central dos Representantes traz, as suas vendas poderão aumentar.