Conquiste novos territórios de vendas com o pensamento a longo prazo, maior capacidade de atendimento, atenção à cadeia de suprimentos, posicionamento de clientes de acordo com as prioridades e com a revisão do planejamento periodicamente.
Conquistar novos territórios de vendas é o desejo de grande parte das pessoas que trabalham com representação comercial. Afinal, existe uma ligação direta entre isso e aumentar o faturamento, mas nem sempre é assim.
Imagine um representante comercial que conquista um novo território e não tem capacidade de atender bem os clientes. Portanto, foi legal conquistar esse espaço, porém a falta de atendimento irá impactar negativamente nas vendas.
O mais importante é seguir à risca a “arte de vender” e por isso é indispensável que você siga algumas dicas. Desse modo, confira abaixo como encontrar novos territórios de vendas e atender bem essa nova região de trabalho.
Saiba como conquistar novos territórios de vendas
5 dicas para conquistar novos territórios de vendas
Ao identificar novos territórios com alto potencial de vendas, é essencial ter cuidado antes de dar novos passos. Trata-se de aproveitar as oportunidades e minimizar os riscos, como a gestão comercial prega.
O custo de expansão pode ser relevante e por isso é necessário dar o próximo passo só depois de analisar bem. Ao mesmo tempo, descubra onde você está pisando e o próximo passo é colocar o plano de vendas em prática.
Para entender como guiar esse plano de ação, o representante comercial deve se atentar a cinco pontos. Dessa forma, veja a seguir o que cada uma delas significa.
Pense de médio a longo prazo
Não tenha medo de explorar o território e entender os tipos de negócios que contempla, onde estão as oportunidades e quais riscos enfrentar. Da mesma forma, pense de médio a longo prazo e não fique restrito só ao presente.
Depois que concluir o estudo, inicie a sua representação comercial com as informações sobre o que fazer.
Eleve a sua capacidade de atendimento 
O atendimento é parte central da gestão comercial e você deve se certificar sobre a capacidade de atender novos clientes. Planeje novos horários, responda a sua clientela, anote pedidos e garanta a satisfação de todos.
Veja 5 características de todo representante comercial
Atente-se a cadeia de suprimentos da empresa que você representa
Abrir novos territórios de vendas é essencial, entretanto também é necessário garantir a entrega dos produtos. Embora pareça óbvio, muitos representantes comerciais não prestam atenção nisso e depois veem seus pedidos atrasarem.
Antes de tomar qualquer decisão, consulte o seu superior e se certifique que esse novo território será bem atendido.
Posicione seus clientes segundo a prioridade que possuem
Isonomia é uma característica primordial, contudo não se esqueça de garantir que cada cliente tenha as suas prioridades atendidas. Crie uma lista delas e evite lidar com atrasos, reclamações e para isso busque a satisfação dos clientes.
Saber posicionar os clientes é essencial para conquistar novos territórios de vendas
Revise periodicamente o seu planejamento
Por fim, revise o seu planejamento, entenda o que vendeu mais, aquilo que não teve tantas vendas assim e se a meta foi batida. Além disso, descubra onde você pode melhorar e se torne um representante comercial de excelência.
O mais importante quando se pensa em conquistar novos territórios de vendas é ser consistente. Assim, para mais conteúdos como esses, lembre-se de contar com a Central dos Representantes e tenha sempre conteúdos de valor.