GESTÃO COMERCIAL

A diferença entre vender e empreender é importante para você melhorar como representante comercial, pois a venda caminha ao lado do empreendedorismo, assim como o empreender tem relação com vender, quando a análise é feita com base na representação comercial. De um ponto de vista teórico, existe mais de uma diferença entre vender e empreender. No entanto, na perspectiva prática de um representante comercial, o empreendedorismo e as vendas caminham lado a lado. Empreender é utilizar o tempo e as suas melhores competências para criar valor em algo, tanto tecnicamente e também em níveis comportamentais. Por outro lado, vender é entregar algo a alguém mediante a um pagamento. Na vida da representação comercial, a diferença entre vender e empreender é muito mais sútil do que você imagina. Desse modo, confira a seguir as informações sobre ambas e como empreender enquanto você vende. Qual a diferença entre vender e empreender e por que é importante saber fazer as duas co…

Conquiste novos territórios de vendas com o pensamento a longo prazo, maior capacidade de atendimento, atenção à cadeia de suprimentos, posicionamento de clientes de acordo com as prioridades e com a revisão do planejamento periodicamente.  Conquistar novos territórios de vendas é o desejo de grande parte das pessoas que trabalham com representação comercial. Afinal, existe uma ligação direta entre isso e aumentar o faturamento, mas nem sempre é assim. Imagine um representante comercial que conquista um novo território e não tem capacidade de atender bem os clientes. Portanto, foi legal conquistar esse espaço, porém a falta de atendimento irá impactar negativamente nas vendas. O mais importante é seguir à risca a “arte de vender” e por isso é indispensável que você siga algumas dicas. Desse modo, confira abaixo como encontrar novos territórios de vendas e atender bem essa nova região de trabalho.  5 dicas para conquistar novos territórios de vendas Ao identificar…

Entender o que é Market Share nada mais significa do que saber que se trata da participação em vendas. Para isso, a medição se dá em porcentagem e indica o grau de competitividade que uma empresa tem no seu nicho de mercado. Saber o que é Market Share é entender que consiste no percentual que uma empresa tem no total de vendas do setor de mercado em que atua. Para isso, é necessário dividir o total de faturamento da empresa pelo total do segmento em que atua.  Na tradução livre de “Market share” já fica claro e indica “quota de mercado” ou “parcela de mercado”. Portanto, relaciona-se ao volume de vendas de um determinado segmento de atuação e esse indicador é essencial para a empresa. Quando você entender o que é Market Share e a ligação que tem com o crescimento de um negócio, o cenário melhora. Afinal, a sua participação de mercado terá aumentado e isso indica mais faturamento para a empresa.  O que é Market Share na prática? Para descobrir o que é Market Share…