elementos da negociação

Você, representante comercial, sabe quais são as principais etapas de negociação para alcançar o seu objetivo? Leia o texto abaixo e entenda.    Podemos compreender a negociação como resultado de um processo anterior, a pré-negociação. Ela que prepara o negociador para que tenha controle emocional e prepara com estratégias eficazes para alcançar o resultado esperado.  Assim, a preparação emocional e técnica, juntamente com o conhecimento sobre as 4 partes que compõem a negociação, serão capazes de te fazer chegar ao seu objetivo.  Estratégias para uma boa negociação na representação comercial  Rapport É comum que exista um clima de desconfiança e tensão entre os negociadores de início, especialmente se for o primeiro contato entre eles.  Esse é o momento de “quebrar o gelo” e criar uma relação. Você pode conferir a maneira certa de iniciar esse contato em nosso e-book, mas, em resumo, existem três pontos principais que você deve considerar: linguagem corpora…