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Quanto ganha um Representante Comercial?

| Do Editor | 1 de dezembro de 2012

Quando vamos escolher uma profissão geralmente analisamos todos os prós e contras que a envolve, bem como outras coisas, e um dos pontos importantes que atentamos esta ligado aos ganhos que podemos ter com ela. Em cada profissão podemos atingir um teto salarial, onde que para cada uma vamos precisar ter alguns requisitos e seguirmos alguns caminhos para assim conquistarmos a maior renda possível. Na profissão de representante comercial que vamos analisar agora, encontraremos profissionais que ganham um salário mínimo e outros que hoje ganham mais de 100 mil reais, alguns trabalham poucas horas e outros passam o dia todo trabalhando, outros são autonômos e ainda temos os que possuem uma equipe de vendas ao seu dispor.

Vejamos alguns exemplos:

Determinadas empresas trabalham com altos volumes de vendas e negociações, uma empresa importadora de carros luxo por exemplo irá precisar de representantes para fazer vendas de veículos que muitas vezes ultrapassam o valor de 1 milhão de reais, sendo que sua comissão nesse caso pode ser de aproximadamente 5%, resultando em uma comissão de 50 mil reais, assim vendendo 1 carro por mês deste porte ao final de um ano você obteve 600 mil reais brutos. Certamente uma empresa como esta citada acima, irá exigir um tipo de perfil do profissional com quem pretende trabalhar, neste perfil está: ensino superior completo, acesso a pessoas de posições financeiras altas, uma boa desenvoltura para se comunicar, vender e negociar, conhecimentos do ramo automotivo, entre outros que a empresa pode exigir.

O segundo exemplo que podemos usar, é daquele representante que foi contratado por uma empresa de construção civil com o objetivo de pleitear algumas obras, estas que podem chegar a valores como 3 milhões de reais. Provavelmente o representante ganhará 2,5% de comissão com uma representadas assim, lhe gerando uma uma quantia de 75 mil reais.

Neste terceiro exemplo temos o profissional que esta iniciando na profissão, e que muitas vezes não possui nem uma carteira de clientes, esta tendo suas primeiras experiências comerciais representando uma empresa de telefonia que vende recargas para varejistas, onde que esta lhe permite ganhar apenas 1% das vendas executadas, dependendo da sua região e trabalho desenvolvido ele poderá atingir em seu primeiro mês vendas de 100 mil reais em recargas, isto o dará a quantia de mil reais ao final do mês. Com um trabalho bem desenvolvido pela representada e pelo representante, poderá atingir valores muito maiores que esse.

QUANTO OS REPRESENTANTES COMERCIAIS ESTÃO GANHANDO MENSALMENTE?

Durante 21 dias realizamos uma enquete aqui no site com a seguinte pergunta: “Quanto você ganha por mês como Representante Comercial?” – cerca de 295 representantes participaram, e obtivemos a seguinte estatística:

  • De R$ 1867,00 a R$ 3732,00 (23%, 67 Votes)
  • De R$ 3733,00 a R$ 5598,00 (19%, 56 Votes)
  • Até R$ 1866,00 (18%, 52 Votes)
  • Acima de R$ 18661,00 (14%, 41 Votes)
  • De R$ 5599,00 a R$ R$ 7464,00 (10%, 30 Votes)
  • De R$ 9331,00 a R$ 12440,00 (7%, 20 Votes)
  • De R$ 7465,00 a R$ 9330,00 (5%, 15 Votes)
  • De R$ 12440,00 a R$ 18660,00 (4%, 14 Votes)

Temos 40% dos representantes ganhando mais que R$ 5599,00; 25% ganhando mais que R$ 9331,00; dados que são muito satisfatórios sendo superiores a ganhos de muitos profissionais graduados em cursos tradicionais, por isso encontramos hoje muitos advogados, administradores, e até mesmo engenheiros também exercendo esta profissão seja de forma integral ou como mais um complemento.

PORQUE UNS GANHAM MAIS E OUTROS MENOS?

Hoje em dia os principais segmentos que tem gerado ótimas remunerações para os representantes comerciais são: alimentos e bebidas, máquinarios e veículos, construção civil, equipamentos, telefonia, tecnologia… porém isso não é regra, temos representantes ganhando muito bem nas mais variadas segmentações, isso é uma análise que temos de uma quantidade maior de representantes bem remunerados nestes segmentos. Apenas a escolha do segmento que pode ser mais rentável não é o que irá definir exclusivamente quanto você poderá ganhar.

O segundo ponto a se analisar é a carteira de clientes que tem do segmento que esta trabalhando, sem dúvida um representante que possui uma formada tem vantagens, pois esses clientes ele já adquiriu confiança e credibilidade, facilitando a execução das vendas.

A empresa a qual esta representando e a quantidade de representadas também tem influência na remuneração que pode conseguir ao final do mês, atrelado também estão os produtos, pois de nada adianta representar uma empresa que te da muitas oportunidades, se ela não tem produtos com qualidade, inovação e diferenciação no mercado.

A qualificação e a experiência também contam a favor do profissional que for pleitear uma vaga com alguma empresa, a cada dia as empresas tem exigido mais do representante pretendido, afinal ele vai ser a força de vendas que vai manter a empresa, e se uma representada não contratar bem, escolher péssimos representantes, poderá estar correndo um sério risco de ter um faturamente abaixo do esperado.

Outros pontos que fazem a diferença nas remunerações dos representantes está a motivação, o empenho, dedicação e amor colocado na profissão. O profissional que é disciplinado, e possui foco e planejamento naquilo que esta empenhado com certeza vai conseguir resultados maiores.

Por último e tão importante como os pontos citados acima, o representante que ganha mais dinheiro sempre esta atualizado, e visualizando as novas oportunidades que possam surgir no mercado, para isso te aconselho sempre estar olhando o nosso site e contactando as empresas que são compatíveis com seu perfil e interesse, não deixe as oportunidades passarem, você pode estar perdendo de aumentar seus rendimentos.

CONCLUSÃO

A profissão de representante comercial te da uma oportunidade de ganhos muito boa, onde a grande maioria se sentem felizes pelo escolha que fizeram, mas como todo negócio ou profissão escolhida é necessário estudar, planejar e fazer boas parcerias para poder crescer. E você o que tem feito para ganhar mais como representante comercial?

O PASSO A PASSO MAIS COMPLETO PARA SE INICIAR E TER RÁPIDOS RESULTADOS:

Se você esta começando um negócio de representação comercial, e esta cheio de dúvidas sobre como fechar as melhores parcerias, e montar uma estratégia forte de vendas que vai te dar resultados rápidos, sem precisar ficar quebrando a cabeça, e ter de passar pelas piores experiências para daí sim começar a ter retorno, então a melhor maneira de você iniciar é através do método mais completo do Brasil para o desenvolvimento de um negócio de representação, esse método se chama Fórmula do Representante, e já ajudou centenas de pessoas nos últimos meses a montarem seu próprio negócio de representação, ou ainda a aumentarem o faturamento daqueles que já são representantes, CLIQUE AQUI E BAIXA O GUIA DEFINITIVO DO REPRESENTANTE COMERCIAL!

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Entenda o que diferencia os bons representantes dos grandes

| Do Editor | 20 de novembro de 2012

Vivemos em mundo onde a competição esta nos mais variados lugares e atividades, onde que a grande maioria possui o sonho e objetivo de chegar o mais longe possível. Porém nos deparamos com um percentual intrigante, apenas uma pequena porcentagem consegue alcançar grandeza. Diante dessa realidade busquei estudar e analisar aquilo que há em comum nos grandes representantes, assim extrai algumas dicas que podem ser essenciais para o seu crescimento pessoal e profissional, vejamos elas:

* O caráter > grandes profissionais são éticos e honestos. Eles não dizem a um cliente ou companheiro o que eles querem ouvir, dizem o que precisam ouvir. Esses profissionais procuram se aliar a outros com o mesmo caráter, assim todo mundo ganha.

* A competitividade > não entre em um negócio ou faça alguma atividade simplesmente para ver o que vai dar, entre para dar o seu melhor e foque o primeiro lugar. Seja persistente, aja para vencer! Procure ser ousado e faça mais que seu adversário, de passos a frente.

* As habilidades interpessoais > com certeza determinadas habilidades irá te ajudar muito, um exemplo é ser carismático, mas a regra número um é ouvir. Grandes profissionais sabem ouvir. Quando estiver envolvido em uma conversa, lembre-se que você não é o centro, e sim seu cliente.

* O pensamento estratégico > qual é a sua filosofia? Empresas desenvolvem missão e valores. Grandes representantes também precisam.

* Foco > tenha objetivos, determine o que você quer e onde deseja chegar, por exemplo: não tem como você chegar a São Paulo se você não buscar a rota certa, do contrário você irá parar em muitos outros lugares menos em São Paulo. Avalie se você esta caminhando sentido aos seus objetivos, e não se desvie daquilo que propôs, sonhe e ouse sonhar, não perca a sua fé, Deus poderá te surpreender com coisas maiores do que sonhou.

* Representam bons produtos e empresas > se os seus produtos não tiverem méritos, tentar vende-los não será diferente do que ficar batendo a cabeça na parede. Da mesma forma, represente empresas que valorizem o seu trabalho, que saibam reconhecer financeiramente o seu desempenho e frutos que traz a ela.

* Colocam os outros em primeiro lugar > coloque os interesse dos seus clientes a frente dos seus, se você fizer isso irá construir um relacionamento, e esse relacionamento como consequência o principal: a confiança.

* Lidam bem com stress > saber lidar com o stress pode fazer uma grande diferença nos momentos mais difíceis que você possa enfrentar durante a carreira, por isso é importante que você se apegue e identifique aquilo que te traz mais força e confiança. Eu particularmente   renovo minhas forças e me seguro em Jesus nestes momentos e também a minha família, isso me faz caminhar em frente e alivia o meu stress.

* Possuem Tempo para novas prospecções > tenha um tempo para você verificar novos negócios, empresas e produtos que podem substituir e agregar ao seu portfólio que representa, esteja sempre atento, ótimas oportunidades surgem todos os meses aqui na Central dos Representantes, e se você não estiver antenado quem sabe pode perder bons negócios, te recomendo assinar nosso boletim semanal de representações, que assim poderá receber algumas oportunidades fresquinhas diretamente no seu e-mail.

Espero que você esteja alcançando seus objetivos como representante comercial, se você gostou deste artigo compartilhe ele, ou então comente abaixo acrescentando dicas que podem ser eficientes para outros profissionais!

Trabalhando pelo seu sucesso!

 

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