Como a crise tem afetado a representação comercial e dicas para conseguir boas vendas

Com a crise mundial, o mercado de representação comercial foi afetado, assim como todos os outros mercados. No entanto, toda crise traz uma oportunidade e é possível conseguir vender mais como representante comercial. Para isso, basta aplicar essas 3 dicas de boas vendas. O mundo caminha para uma recessão e a representação comercial, infelizmente, também está incluída nisso, mas isso não significa que o cenário não irá melhorar e por isso é essencial ter dicas de boas vendas para esse período. Se no passado era comum as reuniões presenciais, a pandemia trouxe a possibilidade de utilizar salas de reuniões on-line. Além disso, permitiu que as redes sociais se tornassem canais para realizar vendas. Toda crise traz consigo muitas incertezas, porém também é uma janela de oportunidade para as pessoas mais atentas. Desse modo, a seguir tenha algumas dicas de boas vendas para superar a crise e vender mais. Como a crise tem afetado a representação comercial: 3 dicas de b…
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Você sabe a diferença entre vender e empreender

A diferença entre vender e empreender é importante para você melhorar como representante comercial, pois a venda caminha ao lado do empreendedorismo, assim como o empreender tem relação com vender, quando a análise é feita com base na representação comercial. De um ponto de vista teórico, existe mais de uma diferença entre vender e empreender. No entanto, na perspectiva prática de um representante comercial, o empreendedorismo e as vendas caminham lado a lado. Empreender é utilizar o tempo e as suas melhores competências para criar valor em algo, tanto tecnicamente e também em níveis comportamentais. Por outro lado, vender é entregar algo a alguém mediante a um pagamento. Na vida da representação comercial, a diferença entre vender e empreender é muito mais sútil do que você imagina. Desse modo, confira a seguir as informações sobre ambas e como empreender enquanto você vende. Qual a diferença entre vender e empreender e por que é importante saber fazer as duas co…
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Por que as vendas multicanais são a mais nova forma de lucrar?

As vendas multicanais são a nova forma de lucrar, porque foca no público-alvo específico e diversifica os riscos. Além disso, cria uma experiência unificada, aumenta o volume de clientes, testa novos mercados, melhora a percepção do consumidor e te coloca onde o cliente se encontra.  As vendas multicanais possibilitam que você foque no seu público-alvo específico, já que é possível acessar vários canais para vender. Sem contar a customização de ofertas e que possibilita focar em um produto específico. Vender em mais de um canal é essencial para o representante comercial, pois diversifica os riscos. Afinal, tira a dependência de ter só uma forma de venda e sim traz vários canais, ou seja, reduz o risco de perdas financeiras.  Em um momento tão concorrido com diversos players no mercado é importante ter essa diversificação. Dessa forma, as vendas multicanais se tornaram uma alternativa muito interessante e hoje você saberá o porquê.  Por que as vendas multicanais po…
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Você sabe como conquistar novos territórios de vendas?

Conquiste novos territórios de vendas com o pensamento a longo prazo, maior capacidade de atendimento, atenção à cadeia de suprimentos, posicionamento de clientes de acordo com as prioridades e com a revisão do planejamento periodicamente.  Conquistar novos territórios de vendas é o desejo de grande parte das pessoas que trabalham com representação comercial. Afinal, existe uma ligação direta entre isso e aumentar o faturamento, mas nem sempre é assim. Imagine um representante comercial que conquista um novo território e não tem capacidade de atender bem os clientes. Portanto, foi legal conquistar esse espaço, porém a falta de atendimento irá impactar negativamente nas vendas. O mais importante é seguir à risca a “arte de vender” e por isso é indispensável que você siga algumas dicas. Desse modo, confira abaixo como encontrar novos territórios de vendas e atender bem essa nova região de trabalho.  5 dicas para conquistar novos territórios de vendas Ao identificar…
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Central dos Representantes – Entenda o que é Market Share e como aumentá-lo

Entender o que é Market Share nada mais significa do que saber que se trata da participação em vendas. Para isso, a medição se dá em porcentagem e indica o grau de competitividade que uma empresa tem no seu nicho de mercado. Saber o que é Market Share é entender que consiste no percentual que uma empresa tem no total de vendas do setor de mercado em que atua. Para isso, é necessário dividir o total de faturamento da empresa pelo total do segmento em que atua.  Na tradução livre de “Market share” já fica claro e indica “quota de mercado” ou “parcela de mercado”. Portanto, relaciona-se ao volume de vendas de um determinado segmento de atuação e esse indicador é essencial para a empresa. Quando você entender o que é Market Share e a ligação que tem com o crescimento de um negócio, o cenário melhora. Afinal, a sua participação de mercado terá aumentado e isso indica mais faturamento para a empresa.  O que é Market Share na prática? Para descobrir o que é Market Share…
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5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto

Escrever um e-mail de vendas do seu produto é um dos métodos mais eficazes de se comunicar com o seu público e, portanto, de apresentar o que você vende. Embora a abordagem por outros canais, como redes sociais, seja importante, o e-mail ainda é um dos recursos mais utilizados, seja para o âmbito pessoal, seja, principalmente, no profissional.    O e-mail se trata de um meio eficaz para que o representante comercial chegue a conversar com o público que já possui e possa prospectar novos potenciais clientes.  Vale ressaltar, contudo, que para transmitir a ideia do seu produto e/ou serviço de maneira adequada, é preciso saber redigir o e-mail de forma adequada. Isso porque, o seu cliente tem duas opções: ele pode ser impactado com a mensagem ou descartar o seu e-mail e jogá-lo na lixeira. Você não quer que a escolha seja a segunda opção, não é mesmo? Portanto, para ter sucesso nesse processo, selecionamos 5 dicas para escrever um e-mail de vendas do seu produto. Vej…
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