Representantes comerciais no home office: como funciona

Encontrar representantes comerciais no home office está se tornando cade vez mais comum, mas você sabe como essa modalidade de trabalho funciona?

 

Considerado como um novo modelo de trabalho, o home office para representantes comerciais é uma nova alternativa para quem deseja trabalhar com vendas, porém não quer perder o conforto de estar em casa.

Engana-se, no entanto, quem acredita que através desse sistema de vendas se trabalha menos. Muito pelo contrário, foco, perspicácia e determinação são itens necessários para se obter bons resultados.

E hoje, aqui na Central dos Representantes, você vai entender como funciona esse sistema de vendas. Portanto, acompanhe esse post até o final.

Representantes comerciais no Home Office: como funciona

Como disse Michel Dell, presidente e fundador da Dell “A tecnologia agora permite que as pessoas se conectem a qualquer momento, em qualquer lugar, a qualquer pessoa no mundo, a partir de praticamente qualquer dispositivo. Isso está mudando drasticamente a maneira como as pessoas trabalham, facilitando a colaboração 24/7 com colegas separados por fusos horários, países e continentes”.

Assim, o universo da representação comercial tem mudado nesse aspecto, permitindo que as vendas sejam realizadas de forma intuitiva e otimizada através da internet.

Trata-se do chamado home office comercial, possuindo as seguintes características:

• Trabalho fora do ambiente corporativo e por meio da internet;
• Pode ser feito em diversos horários;
• Contato com os clientes realizado via e-mail, videoconferência, entre outros canais de contato;
• Utilização de softwares de acompanhamento e desempenho através do registro de atividades.

Leia o artigo 4 verdades sobre a profissão de representante comercial.

Esse tipo de trabalho para o representante comercial pode ser desafiador, porém por meio das ferramentas e estratégias certas, pode apresentar resultados até melhores do que a representação comercial feita presencialmente.

Principais características que um representante comercial deve ter no home office

Representantes comerciais no home office precisam ter as seguintes habilidades para que consigam obter os resultados desejados:

• Compromisso: o trabalho em casa requer um esforço maior de concentração e cumprimento dos horários, mas é exatamente com isso que o profissional deve se preocupar para que não se torne omisso e apresente pouco rendimento;
• Conhecimento técnico e específico: é preciso ter conhecimento dos principais canais de comunicação e como eles funcionam para entrar em contato com os clientes, sendo este o conhecimento técnico. Além disso, existe a necessidade de dominar as técnicas de vendas, bem como, de gatilhos mentais para atrair e conquistar os clientes. Escrevemos um artigo sobre comunicação negocial, o que pode ajudá-lo a desenvolver essa habilidade;
• Constante atualização: nesse caso, é preciso descobrir quais são as principais tendências do mercado e ficar de olho no que a concorrência está fazendo, analisando seus resultados;
• Acesso á uma estrutura adequada: para desenvolver um bom trabalho em casa, é necessário contar com bons aparelhos. Nesse caso, investir em um bom notebook ou computador, além de um serviço de internet adequado;
• Estabelecer objetivos e metas: as vendas apresentam bons resultados quando o vendedor já estabeleceu objetivos e metas tangíveis e trabalhar com base nelas.

Dica para buscar empresas que oferecem home office comercial

Muitas empresas já aderiram à tendência de ter representantes comerciais no home office, levando em consideração de que essa modalidade de trabalho tende a reduzir custos para empresa, uma vez que não existe a necessidade de arcar com gastos de:

• Combustível;
• Alimentação;
• Impressão de catálogos;
• Entre outros.

Aqui na Central dos Representantes, você pode encontrar essas empresas. Por isso, não se esqueça de fazer seu cadastro e acompanhar outros conteúdos para ficar sempre por dentro do mundo da representação comercial.