Você sabe a importância que o Networking para representantes comerciais tem na sua carreira?
Para quem ainda não sabe, Networking significa rede de contatos. Nos dias atuais, nunca foi tão necessário ter uma boa rede de contatos, seja em qual profissão for, principalmente em se tratando de representação comercial.
Além de conhecer o produto, o representante comercial precisa ter um bom relacionamento interpessoal, pois é dessa forma que ele conseguirá abrir mais portas.
Já se foi o tempo em que apenas ir até o cliente e oferecer o produto era suficiente. As exigências do mercado mudaram e apenas aqueles que estão atentos a isso conseguem encontrar seu espaço.
O cliente do século XXI
Seja para uma pessoa física o jurídica, o fato é que, diferentemente dos clientes dos anos 50, por exemplo, que tinham à sua disposição apenas uma ou duas opções de marcas, hoje é bem diferente, pois a concorrência está acirrada.
Isso quer dizer que ele não irá aceitar qualquer produto, já que, além de bom preço, ele espera qualidade e também criar uma parceria com a empresa que o fornece. Ou seja, o cliente está mais exigente e buscas fontes confiáveis para isso.
É aí então que entra o Networking para representantes.
Como funciona?
Ao contrário do que alguns acreditam, a Networking não se resume apenas em um contato meramente profissional. É claro que sim, ter relações profissionais bem estabelecidas é fundamental, porém mais do que isso, é preciso que o profissional seja capaz de criar boas relações com os colegas de sua equipe, demonstrando habilidades como paciência, empatia, resiliência, colaboração e comunicação.
Daniel Goleman, o autor do livro, que é um bestseller ” Inteligência Emocional” afirma que tais atitudes são, na verdade, habilidades separam profissionais excepcionais daqueles que estão na média.
Como dito anteriormente, os clientes estão mais exigentes, ao passo que as empresas que contratam também. Assim, elas esperam encontrar essas habilidades em seus profissionais.
Principais benefícios do Networking para representantes comerciais
Estabelecer uma rede de contatos garante a você mais visibilidade dentro da representação comercial.
Entre os principais benefícios, a Networking para representantes comerciais proporciona:
- Mais visibilidade ao representante comercial;
- Novas oportunidades de trabalho;
- Bons relacionamentos e qualidade do trabalho.
Veja quais são os elementos da negociação neste artigo.
Lembrando que embora encontrar novas oportunidades de trabalho seja um dos focos da Networking, este não deve ser o único. Portanto, é importante que você seja verdadeiro com as pessoas e não aja meramente por interesse.
Você deve entender que, por trás do representante comercial, existe um ser humano. Dessa forma, essa é uma condição deve ser respeitada.
Você sabe qual a importância do Inbound Marketing para representantes comercias? Neste artigo, você encontra todas as respostas.
Trata-se de um investimento a longo prazo
Se você deseja usufruir dos benefícios que o Networking para representantes tem a proporcionar, deve começar a fazer isso agora.
Para isso, você deve escolher criteriosamente a sua rede de contatos, uma vez que não é preciso estabelecer relacionamentos com todas as pessoas, mas sim, apenas com aquelas que realmente valem a pena.
A internet é um bom lugar para começar, principalmente redes sociais específicas para isso, como, por exemplo, o LinkedIn uma comunidade profissional onde você pode criar um perfil colocando suas especificações, seu ramo de trabalho e se conectar com pessoas que possam abrir caminhos para você.
Aqui na Central dos Representantes, você também consegue estabelecer uma boa rede de contatos, já que encontra empresas que têm interesse em ser representadas. Por isso, se ainda não fez o seu cadastro, não perca mais tempo!
Como você pode ver, o Networking para representantes comerciais pode ser o elemento que define o sucesso ou não de uma profissional. Por isso, comece a montar a sua rede hoje mesmo!