Ao abrir uma representação comercial é preciso estar atento a todas as questões burocráticas, para em seguida, começar a atuar. Além disso, deve-se não apenas cumprir com os parâmetros legais, como também entender as devidas atribuições da profissão.
Quer abrir uma representação comercial? Embora iniciar seu próprio negócio possa parecer uma tarefa difícil, realizar esse ofício como Pessoa Jurídica (PJ) é muito mais vantajoso para o profissional e é uma melhor alternativa para a proteção de ambas as partes.
Além disso, ter o Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ), é uma forma de garantir maior credibilidade para o representante, fato esse que pode ser decisivo na hora de conquistar novos clientes.
Antes de abrir uma representação comercial, portanto, é importante conhecer bem a função e as suas devidas atribuições. Em seguida, você pode partir para a ação! Continue conferindo o artigo e saiba mais sobre o passo a passo para iniciar nessa carreira!
Quais são as principais atribuições de um representante comercial?
Em primeiro lugar, é preciso estar ciente do papel que você terá ao abrir uma representação comercial. A ideia geral é intermediar a relação entre uma empresa e os seus clientes. Ao longo desse processo, é preciso apresentar e comercializar os produtos que a empresa possui e o principal objetivo é concretizar a venda.
Sendo assim, esse profissional será responsável por analisar os concorrentes, realizar a gestão das vendas, gerar relatórios de visitas, entre outros.
Embora exista a possibilidade de atuação como pessoa física, ao abrir uma representação comercial em pessoa jurídica pode dar um respaldo muito maior para o profissional.
Gestão de vendas e relatório de visitas são algumas das atribuições dos representantes comerciais.
Passo a passo para abrir uma representação comercial
Da mesma forma que em todo processo de abertura de um negócio, abrir uma representação comercial deve seguir algumas etapas. De início, o ideal é que você já tenha um CNPJ. Veja abaixo o passo a passo:
Definir a natureza jurídica
Ao definir a natureza jurídica, é preciso levar em consideração o melhor formato para você. Há a possibilidade de atuação como Empresário Individual (EI), Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI) ou LTDA. Lembrando que, no segundo caso, é necessário um capital mínimo de abertura da empresa.
Fazer o registro no Core do seu estado
Ao abrir uma representação comercial, é preciso registrar a sua atividade no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core) estatal. Se você deseja encontrar o Core mais próximo de onde você mora, é possível consultar no site do Conselho Federal dos Representantes Comerciais.
Ademais, alguns documentos podem ser necessários nesse processo, como por exemplo: CNPJ, contrato social do seu negócio, entre outros.
A lei 4.886/65 é a responsável pela regulamentação dessa profissão. Sendo assim, é importante conhecê-la com antecedência.
Não se esqueça de fazer seu registro no Core para ser um representante comercial.
Regime de tributação
Ademais, ao abrir uma representação comercial, é preciso considerar os tipos de regimes tributário, ou seja, o Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido. Neste caso, é importante fazer uma análise com o auxílio do seu contador acerca do regime mais vantajoso.
É preciso também identificar sua Classificação de Atividades Econômicas (CNAE).
Registro aos órgãos competentes
Outra etapa importante é realizar o registro da empresa nos órgãos equivalentes, isto é, na Junta Comercial, Receita Federal, cadastro no INSS/FGTS, alvará de funcionamento, regularização do estabelecimento ao Corpo de Bombeiros, entre outros.
Elabore o contrato de representação comercial
Ademais, após obter toda a documentação necessária para abrir uma representação comercial e começar a atuar, será preciso elaborar um contrato para poder iniciar os serviços em conjunto com a empresa representada. Sendo assim, é preciso que todas as nuances estejam no documento, a fim de garantir a segurança de ambos.
O contrato é uma peça essencial para o seu trabalho, representante!
Conclusão
Por fim, após entender o passo a passo necessário para abrir uma representação comercial, será necessário colocar todo esse conhecimento em prática! Lembre-se, contudo, de manter atenção ao selecionar as empresas que gostaria de trabalhar. Isso porque, sua cartela de clientes deve andar em conjunto com seus objetivos profissionais.
A ideia, portanto, é estar aberto a aprender, afinal, ao abrir uma representação comercial, você deverá atuar com seriedade e compromisso para obter um bom desempenho. Pensando em ajudá-lo nesse processo, a Central dos Representantes possui vários conteúdos e inclusive um e-book que você pode baixar gratuitamente e se manter informado sobre a profissão.
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