Descrição

“O QUE OFEREÇO AOS MEUS PARCEIROS COMERCIAIS”

• Ser o SEU MELHOR Parceiro de Negócio no Longo Prazo,

• Idoneidade, Seriedade, Transparência, Honestidade e Garantia de Resultados, desde que haja “comprometimento pleno” do meu PARCEIRO DE NEGÓCIO,

• Prestação de Serviços de Consultoria em Gestão Comercial & Representação Comercial Técnica.

TIPOS DE SERVIÇOS A SEREM PRESTADOS PARA SUA EMPRESA: Estou inserido nos mercados dos AGRONEGÓCIOS/AGROINDÚSTRIAS/INDÚSTRIAS de Transformação & Processos a mais de 30 anos, no Brasil e exterior, em diversos segmentos, tendo assim FACILIDADE, CONHECIMENTO E ALCANCE para;

• ORGANIZAR, PLANEJAR, DESENVOLVER, IMPLANTAR, ADMINISTRAR E SUPERVISIONAR A SUA “FORÇA NACIONAL DE VENDAS” JUNTO A UMA BEM ESTRUTURADA REDE NACIONAL DE REPRESENTANTES, fazendo com que SUA EMPRESA se torne REFERENCIA EM FORNECIMENTO DE BENS E SERVIÇOS nos seus segmentos de mercados.

• Desenvolvimento do documento/POLÍTICA DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL – Comercial & Institucional – para a SUA EMPRESA,

• Desenvolvimento do (PMKTV) Planejamento do Plano de Marketing/Vendas – específico para o SEU TIPO DE NEGÓCIO,

• Desenvolvimento do (PEVOM-N) Planejamento Estratégico/Vendas e de Ocupação de Mercados – Nacional,

• Chamadas, Identificação, Recrutamento, Entrevistas, Seleção e Contratação dos Representantes,

• Desenvolvimento do Contrato de Representação Comercial dentro da proposta dos valores corporativos da sua empresa,

• Desenvolvimento de material de Apoio as Vendas, folders eletrônico/papel, vídeo institucional flash e outros,

• Treinamento das Lideranças de Vendas; Comercial Interno, Distribuidores, Representantes,

• GESTÃO COMERCIAL/GESTÃO DE NEGÓCIOS/MKT/VENDAS (Operacional) – Gerenciamento, Administração e Supervisão,

• REPRESENTAÇÃO COMERCIAL: ABERTURA POR REGIÃO (1º no SUL): PR-SC-RS.

“PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS E DE OCUPAÇÃO DE MERCADOS”

SEGMENTOS DE MERCADOS: Com foco na Missão, Visão e Valores Corporativos da SUA EMPRESA.

• Vendas Diretas para as Indústrias & Agroindústrias – Transformação – Processos

• Estruturação da Rede de Distribuidores por Estado,

• Estruturação da Rede de Revendas, capitais e principais cidades do Brasil.

SUA LINHA DE PRODUTOS E SERVIÇOS: MKT/segmentação dos mercados

Serviços/resumo: PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO;

? Base estratégica: Visão/Missão/Valores
? Aplicação de modelos de planejamento estratégico conforme seu tipo de negócio
? Estudo do tamanho do mercado (“Market Sizing”)
? Elasticidade Preço-demanda
? Estratégia de preços dos produtos INTANGÍVEIS E TANGÍVEIS (“Pricing”)
? Desenvolvimento do Plano de negócios (“Start Up”)
? Definição de Mercados alvo e segmentos
? Fomento permanente do “Market Share”; termo que designa a participação de uma empresa em algum ramo de atuação.

“GESTÃO COMERCIAL: MARKETING/PROSPECÇÃO/PRÉ-VENDAS/VENDAS CONSULTIVAS E CORPORATIVAS/PÓS-VENDAS”

O MAIOR DESAFIO PARA UMA EMPRESA EXPANDIR-SE COMERCIALMENTE E OU ABRIR NOVOS MERCADOS, PRINCIPALMENTE NOS SEGMENTOS DE SOLUÇÕES PARA A INDÚSTRIA & AGROINDÚSTRIA, É O GERENCIAMENTO COMERCIAL DA SUA “FORÇA NACIONAL DE VENDAS” – ATRAVÉS DE UMA BEM ESTRUTURADA E SÓLIDA REDE DE REPRESENTANTES.

Serviços/resumo: GESTÃO COMERCIAL

? Diagnóstico da área de vendas
? Definição dos KPIs (indicadores de desempenho) da área comercial
? Gestão da carteira de PROSPECTS/CLIENTES
? Segmentação Interna / Canais de Venda
? Elaboração de política/documento / Programa de canais externos
? Gestão de Pipeline
? SFA – Automação da Força de Vendas
? Treinamento de Gestão Comercial
? TREINAMENTO “Coaching” de Gestores Comerciais se houver
? Treinamento de Vendas/Representantes
? Campanhas de Incentivo
? Mapeamento de Mercado (“Market Mapping” / “Market Sizing”)
? Qualificação de geração de “Leads” de vendas