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Será que compensa ser Representante Comercial?

| Do Editor | 20 de agosto de 2012

Esta pergunta é algo muito comum por diversas pessoas que desejam iniciar a carreira de representante comercial, e por receber muitos contatos de pessoas que estão pensando em exercer esta profissão, levantei alguns pontos sobre a profissão, através deles você poderá chegar a uma conclusão pessoal se é interessante ou não ser um representante comercial. Vejamos sobre a profissão:

1- A possibilidade de administrarmos o tempo, ou seja nós temos flexibilidade de horários para trabalhar, não nos prendendo a entrarmos as 8 horas e sairmos somente as 18 horas como grande parte dos trabalhos.

2 – Ausência de patrão, nós somos o “presidente” dela, e se a dirigirmos bem certamente colheremos os bons resultados.

3 – Nós fazemos os nossos ganhos, dependendo muito mais de nosso empenho e trabalho desenvolvido com boas representadas e clientes para conseguirmos ótimos ganhos.

4 – Algo que todo ser humano gosta: Liberdade. Isso é maravilhoso pois nos desprendemos, e ainda temos a oportunidade de termos contatos com diversas pessoas diariamente, trazendo-nos experiências e crescimento profissional e pessoal.

5 – O caminho para todo sucesso é trabalhoso, e para se iniciar é preciso ter paciência e persistência, os resultados muitas vezes não aparecem rapidamente, portanto é bom que você tenha uma reserva para seus custos.

6 – Como é uma profissão que depende das vendas, vão existir meses em que seus rendimentos serão maiores e em outros diminuirão. Você começa o mês com um salário ZERO, assim seu salário dependerá das comissões recebidas por cada venda que você efetua, exceto aqueles representantes que são funcionários de uma empresa e ganham salário + comissão. Cada segmento tem sua determinada comissão, e mesmo em um mesmo segmento isto varia muito de empresa para empresa.

7 – Diversos segmentos para poder atuar, inclusive podendo representar várias empresas também. Imprescindível que no momento da escolha do segmento você se identifique com os produtos a serem trabalhados, e não tanto com a empresa, na página principal do site você poderá ver diversos segmentos, e assim ter por base qual melhor se identifica com você.

8 – Ter uma boa estrutura: (carro ou moto, celular, computador com internet, dependendo um espaço para um escritório) é importante para que você tenha melhores rendimentos. Existem empresas que dão auxilio para o combustível e algumas despesas outras não.

9 – Ter uma carteira de clientes formada também será um diferencial para você vender mais, e te ajudar a conseguir boas representadas.

10 – Um dos pontos importantes é o produto que você irá trabalhar, e não tanto a empresa, pois quando estiver  à sua frente o cliente levará em conta os produtos apresentados e principalmente a sua imagem que você tem construído diante dele.

11 – É uma profissão que não se considera muita a idade, você pode ter 20 ou 50 anos, o que vai interessar para uma empresa é a sua capacidade de vender os produtos dela, já os clientes irão valorizar a sua atitude como vendedor, portanto seja um vendedor consultor para os seus clientes.

12 – No caso de empresa jurídica existem despesas com encargos, que ficam por volta de 27% do valor bruto faturado, essa alíquota é mensal, além de uma mensalidade com contador que pode variar de 1/2 a 1 salário mínimo.

Uma atitude que deve-se tomar também, é fazer um levantamento dos gastos que terá e os lucros possíveis representando determinadas empresas, veja os produtos que podem sair melhor no mercado, verifique se a empresa te oferece uma perspectiva boa de ganhos. Jamais entre em qualquer negócio com medo ou receio, entre com fé, acredite pois isso influenciará diretamente nos seus resultados, acredite no seu produto, e ao invés de conquistar clientes, conquiste pessoas! Ser representante comercial é você querer tirar do piloto automático a sua vida profissional e dirigir manualmente ela, sabendo que se for um ótimo motorista, obterá bons resultados. É assumir riscos e desafios, enfrentando todas as dificuldades, problemas e aproveitando muito bem os benefícios desta profissão. Não podemos chegar a um denominador comum, porque vamos ter pessoas que sonham em ganhar 10 mil reais por mês nesta profissão e outras com 2 mil reais irão se satisfazer, somente cada um poderá responder se é interessante ou não estar nesta profissão, tudo dependerá de suas ambições. Portanto se escolher a profissão de representante comercial tenha bons produtos em mãos, uma carteira de clientes que confiam em você, e saiba administrar bem os seus negócios.

Espero que este artigo tenha te ajudado a você tomar uma decisão, assim finalizo ele lhe perguntando: Quer ser um representante comercial? E você que já é representante, esta valendo a pena?

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