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Será que compensa ser Representante Comercial?

| Do Editor | 20 de agosto de 2012

Esta pergunta é algo muito comum por diversas pessoas que desejam iniciar a carreira de representante comercial, e por receber muitos contatos de pessoas que estão pensando em exercer esta profissão, levantei alguns pontos sobre a profissão, através deles você poderá chegar a uma conclusão pessoal se é interessante ou não ser um representante comercial. Vejamos sobre a profissão:

1- A possibilidade de administrarmos o tempo, ou seja nós temos flexibilidade de horários para trabalhar, não nos prendendo a entrarmos as 8 horas e sairmos somente as 18 horas como grande parte dos trabalhos.

2 – Ausência de patrão, nós somos o “presidente” dela, e se a dirigirmos bem certamente colheremos os bons resultados.

3 – Nós fazemos os nossos ganhos, dependendo muito mais de nosso empenho e trabalho desenvolvido com boas representadas e clientes para conseguirmos ótimos ganhos.

4 – Algo que todo ser humano gosta: Liberdade. Isso é maravilhoso pois nos desprendemos, e ainda temos a oportunidade de termos contatos com diversas pessoas diariamente, trazendo-nos experiências e crescimento profissional e pessoal.

5 – O caminho para todo sucesso é trabalhoso, e para se iniciar é preciso ter paciência e persistência, os resultados muitas vezes não aparecem rapidamente, portanto é bom que você tenha uma reserva para seus custos.

6 – Como é uma profissão que depende das vendas, vão existir meses em que seus rendimentos serão maiores e em outros diminuirão. Você começa o mês com um salário ZERO, assim seu salário dependerá das comissões recebidas por cada venda que você efetua, exceto aqueles representantes que são funcionários de uma empresa e ganham salário + comissão. Cada segmento tem sua determinada comissão, e mesmo em um mesmo segmento isto varia muito de empresa para empresa.

7 – Diversos segmentos para poder atuar, inclusive podendo representar várias empresas também. Imprescindível que no momento da escolha do segmento você se identifique com os produtos a serem trabalhados, e não tanto com a empresa, na página principal do site você poderá ver diversos segmentos, e assim ter por base qual melhor se identifica com você.

8 – Ter uma boa estrutura: (carro ou moto, celular, computador com internet, dependendo um espaço para um escritório) é importante para que você tenha melhores rendimentos. Existem empresas que dão auxilio para o combustível e algumas despesas outras não.

9 – Ter uma carteira de clientes formada também será um diferencial para você vender mais, e te ajudar a conseguir boas representadas.

10 – Um dos pontos importantes é o produto que você irá trabalhar, e não tanto a empresa, pois quando estiver  à sua frente o cliente levará em conta os produtos apresentados e principalmente a sua imagem que você tem construído diante dele.

11 – É uma profissão que não se considera muita a idade, você pode ter 20 ou 50 anos, o que vai interessar para uma empresa é a sua capacidade de vender os produtos dela, já os clientes irão valorizar a sua atitude como vendedor, portanto seja um vendedor consultor para os seus clientes.

12 – No caso de empresa jurídica existem despesas com encargos, que ficam por volta de 27% do valor bruto faturado, essa alíquota é mensal, além de uma mensalidade com contador que pode variar de 1/2 a 1 salário mínimo.

Uma atitude que deve-se tomar também, é fazer um levantamento dos gastos que terá e os lucros possíveis representando determinadas empresas, veja os produtos que podem sair melhor no mercado, verifique se a empresa te oferece uma perspectiva boa de ganhos. Jamais entre em qualquer negócio com medo ou receio, entre com fé, acredite pois isso influenciará diretamente nos seus resultados, acredite no seu produto, e ao invés de conquistar clientes, conquiste pessoas! Ser representante comercial é você querer tirar do piloto automático a sua vida profissional e dirigir manualmente ela, sabendo que se for um ótimo motorista, obterá bons resultados. É assumir riscos e desafios, enfrentando todas as dificuldades, problemas e aproveitando muito bem os benefícios desta profissão. Não podemos chegar a um denominador comum, porque vamos ter pessoas que sonham em ganhar 10 mil reais por mês nesta profissão e outras com 2 mil reais irão se satisfazer, somente cada um poderá responder se é interessante ou não estar nesta profissão, tudo dependerá de suas ambições. Portanto se escolher a profissão de representante comercial tenha bons produtos em mãos, uma carteira de clientes que confiam em você, e saiba administrar bem os seus negócios.

Espero que este artigo tenha te ajudado a você tomar uma decisão, assim finalizo ele lhe perguntando: Quer ser um representante comercial? E você que já é representante, esta valendo a pena?

11 Comentários para “Será que compensa ser Representante Comercial?”

  1. Jamison Baldoino em 5 de setembro de 2013 @ 18:52

    Esclarecedor, e como tudo na vida depende de trabalho, transparência e a fé que irá aplicar no seu dia- a – dia junto aos clientes.

    Muito obrigado!!

  2. Adorei o artigo,pois estou procurando um bom produto para representar, algo que realmente eu conheça. Somente uma coisa me preocupa: Ainda não tenho habilitação.Mas tenho muita disposição para ir atrás graças a Deus e minha força de vontade vou conseguir conquistar meus objetivos.

  3. Quero muito ser representante mais não tenho registro na carteira de trabalho então pode ser mais difícil mas tenho experiência trabalhei no nordeste sou abilitada tenho meu carro e adoro esse cerviço obrigado espero uma resposta

  4. Preciso saber a onde meu resisto no RN.
    e se existe algum site que poderei tomar como base para conseguir as representações

  5. Estou iniciando como representante comercial, onde consigo um cadastro de clientes???

  6. Estou atrás de uma boa representada, Matuzalém como adquirir essa representada, expl. Representada é nome conhecido no mercado da construção civil. Meu fone (022)9.9834-0803

  7. Max Ferreira Machado em 6 de maio de 2016 @ 19:33

    Minha empresa de representação está inativa após 8 anos. Atualmente não vale a pena ser representante comercial, pois, não há ajuda de custo e as despesas ficam altíssimas e não compensa. Perdi muito dinheiro só em impostos.

  8. Marhina Araújo em 25 de junho de 2017 @ 23:17

    Quero começar como consultora e representante de negócios. como faço para obter a minha primeira carteira de cliente?
    Me ofereci para ser representante de uma grande empresa de importação e exportação, o gerente geral me perguntou se eu ja tinha carteira de cliente, ainda não respondi; o que faço? por favor me oriente. obrigada.

    • André Januário Lira em 12 de fevereiro de 2018 @ 16:11

      Então! Na verdade quando a empresa pede para vc uma carteira de clientes, ela está pedindo uma carteira de contatos comerciais em que vc tenha relacionamento, histórico de negociações e etc…
      Porque a maioria dessas empresas não querem contratar representantes que vão ainda construir essa carteira de relacionamento.
      Pois elas querem resultados para ontem!

      Espero ter ajudado

  9. Sou representante comercial autônomo – RCA, aqui em Sergipe há mais de 10 anos e estou amando.

  10. CLAUDIO LAERTE BRAVO em 13 de junho de 2018 @ 18:09

    44-99947-4900 gostaria de representar essa empresa moro em cianorte, tenho empresa de representações comerciais, ja trabalho com a linha de medicamentos, gostaria de agregar mais uma empresa.

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