Essa é a pergunta mais frequente para quem deseja se tornar um representante comercial ou simplesmente se está curioso para saber qual a média salarial da classe. O representante comercial é um profissional que tem como principal função realizar o intermédio empresa empresas e seus respectivos clientes. Para isso, busca entender as necessidades de cada um. Esta atividade envolve deslocamentos para diversos lugares, o que demanda muita disponibilidade de tempo e dedicação. Mas, afinal, quanto ganha um representante comercial?
A resposta depende de alguns fatores, como o volume de vendas e o nível de experiência do profissional. Mas, em geral, é possível afirmar que os representantes comerciais possuem uma remuneração variável, que não é fixa. Isso acontece porque o representante comercial recebe comissões a cada nova venda realizada. Assim, quanto mais produtos o profissional conseguir vender, maior será a sua remuneração.
O nicho que o representante comercial atua é um fator determinante para definir a quantia dos seus ganhos, por exemplo, existem produtos sazonais que são mais procuramos em determinada data do ano e que geram um comissionamento de alto valor, porém durante o restante do ciclo esse produto não é tão demandado pelo mercado, fazendo com que o representante comercial crie uma gestão financeira para não se prejudicar nos meses em que ele estiver prospectando e negociando com os clientes.
Precisamos alinhar que o “salário” do representante comercial no final do mês é o lucro que ele obtém, levando em conta toda a operação, pois o representante comercial tem que arcar com custos como, alimentação, deslocamento e impostos que são cobrados em virtude do seu CNPJ, conforme previsto pela lei 4886/65. Muitas pessoas têm uma falsa impressão quanto a real remuneração de um representante comercial, como por exemplo, quando escutam que o representante comercial da marca X ganha R$ 20 mil por mês. Porém talvez o custo que esse representante tenha para manter as operações seja de R$15 mil por mês, o que já reduz o seu lucro para R$5 mil.
Obviamente existem casos onde o lucro do representante ultrapassa os famosos dois dígitos por mês, com a lucratividade acima de R$10 mil por mês, porém o que queremos ressaltar é, como em qualquer outra profissão, você não sairá ganhando um alto valor em um estalar de dedos ou sem realizar esforços. A Carreira de representante comercial costuma premiar os profissionais que se dedicam de corpo e alma para a profissão, para ter ascensão é preciso estar disposto a enfrentar os desafios principalmente iniciais que o mercado irá lhe apresentar.
Diante o conteúdo exposto nesse artigo acredito que foi possível compreender que existem diversas variáveis para definir o valor exato de quanto ganha um representante comercial. Porém, você iniciou a leitura desse artigo com um propósito, saber, quanto ganha um representante comercial? Bem, os ganhos dos representantes comerciais variam muito, dependendo de fatores como experiência, região de atuação, setor, entre outros fatores. Em média, um representante comercial pode ganhar entre R$2.500,00 a R$4.500,00 por mês.
Amigo Leitor, aqui na Central dos Representantes além do nosso portal de vagas, produzimos diversos conteúdos para ajudar a classe dos representantes comerciais, principalmente para aqueles que estão dando os seus primeiros passos na carreira. Se você está iniciando nessa trajetória sugerimos a leitura de dois artigos em especial: Como Montar uma Carteira de clientes e aprenda a definir metas na representação comercial.
Por fim, esteja por dentro das principais atualizações da Central dos Representantes seguindo nosso perfil no Instagram.
Até a próxima!