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Representante aprenda empreender com Cristiano Ronaldo

| Do Editor | 29 de agosto de 2012

Muitas pessoas tem seus ídolos e se inspiram neles, sejam eles empresários (Silvio Santos), ou até mesmo esportistas (Gustavo Kuerten). Quando exercia a carreira de jogador de futebol profissional, aprendi muitas coisas que as levo para toda a minha vida, e que inclusive aplico hoje em meus negócios e empreendimentos. Particularmente acompanho e gosto de aprender com algumas estórias de pessoas que estão vencendo e conquistando, e uma dessas pessoas é Cristiano Ronaldo jogador de futebol profissional do Real Madrid-ESP. Compreendo que muitas pessoas possam não gostar dele por algumas atitudes que possa ter, mas vejo que com ele podemos aprender algumas coisas importantíssimas para todo empreendedor e profissional de vendas, pois aqueles que estão mais próximos afirmam em suas declarações que ele é uma pessoa muito dedicada e batalhadora.

Vejamos o que podemos aprender sobre empreendedorismo com Cristiano Ronaldo:

1 – NÃO DÊ DESCULPA

Sua família possuía poucos recursos financeiros, muitas vezes não tinham condições nem para colocar comida à mesa, e ele passou muitas vezes sem sequer ter um jantar, por isso de ser muito mais magro que seus outros colegas do clube. Em seu primeiro clube em Portugal, muitas vezes os seus treinadores ofereciam algo para comer, pois sabiam de suas condições. O seu único brinquedo era uma bola que ganhou, com ela passava horas durante o dia brincando e chutando contra a parede. Tudo isso não o impediu de sonhar e acreditar que poderia ter algo melhor em sua vida. Se você pretende iniciar sua carreira de representante comercial ou ser um empresário, dar desculpa que não possui condições para tal é apenas desculpa para você adiar o que você deve fazer hoje. Existem diversos obstáculos mas que com determinação, força de vontade e uma certa imaginação, poderão ser superados, depende muitos mais de si do que do dinheiro para se investir em qualquer negócio.

2 – SEJA CORAJOSO

Ainda novo, Cristiano Ronaldo saiu de sua casa e foi em busca do seu sonho, foi para o Sporting de Lisboa, isto fez com que ficasse longe de sua casa boa parte do tempo, e inclusive em uma entrevista disse que chorava muitas vezes e ao final do dia ligava para sua mãe. Apesar disso muitos anos depois pode compreender que estas experiências o ajudou a amadurecer mais que os demais atletas. Cristiano Ronaldo não teve medo de enfrentar o desconhecido, e abdicar determinadas alegrias de sua infância, portanto siga em frente, deixe os receios, saia do comodismo pois isso te impede de ir mais além. Coragem para ir a frente significa muitas vezes sentir medo, mas não parar, sendo assim arrisque.

3 – APRIMORE-SE SEMPRE

Falando em se aprimorar podemos ver que Cristiano Ronaldo evolui muito na sua carreira, sua forma física, tática, psicológica e principalmente em seu faro de gol (suas finalizações) são crescentes, tem se adaptado constantemente as novas exigências que o futebol requer. Segundo companheiros, Cristiano Ronaldo sempre busca treinar a mais, e muitas vezes sozinho, buscando aprimorar suas principais virtudes e amenizar seus defeitos. Este tipo de pensamento é o que devemos ter, não podemos nos dar ao luxo de pensar que outro não chegará ao nosso nível, ou então pensarmos que não somos capazes de chegar ou ultrapassar determinados níveis que alguns chegaram. É como o ditado: ” Se não evoluímos é porque estamos regredindo”. Trabalhe mais do que os outros, Cristiano pode receber elogios do nosso técnico pentacampeão mundial Felipão quando trabalharam juntos em 2004: “… quanto mais treina, mais quer treinar, nunca fica satisfeito!”

4 -TENHA FOCO E OBJETIVO

Desde o início de sua carreira Cristiano Ronaldo afirmava: ” Serei o melhor jogador do mundo”. Com um objetivo e foco bem traçado, ele tinha mais forças para seguir e vencer, assim acreditando que seria possível alcançar o que almejava. Com 15 anos fez seu primeiro treino no time principal do Sporting de Lisboa, dando o seu máximo naquele dia, com isso um dos jogadores mais experientes disse: “Vai com calma aí criança!”, Cristiano por sua vez respondeu: “Quero ver falar isso quando eu for o melhor do mundo”. O Foco de Cristiano Ronaldo na sua carreira é sua marca, sua imagem raramente é veiculada com notícias que não sejam pertinentes ao futebol, até mesmo nos jogos ele está os 90 minutos ligado naquilo que pretende, não fique atirando para tudo que é lado, abraçando o “mundo”, caminhar sem um rumo devemos evitar também. Tenha seu objetivo bem definido, e fique concentrado nele.

5 – ACOSTUME-SE COM A PRESSÃO

Quem já acompanhou alguns jogos do Real Madrid-ESP contra o Barcelona-ESP pode perceber que em alguns momentos quando o Cristiano Ronaldo pega na bola os torcedores da torcida adversária começam a vaiar, esse é um tipo de pressão que torcedores procuram exercer para tirar a concentração de um jogador. Também existem pressões por parte de patrocinadores e dirigentes que exigem resultados, como também a imprensa que para trazer muitas vezes grandes matérias de audiência se utiliza de meios para pressionar os jogadores. Diante disso Cristiano Ronaldo acredita que isso faz parte da vida de um jogador e que ele apenas precisa  lidar bem com estas situações. Para nós empreendedores e representantes devemos entender que ter clientes insatisfeitos, ouvir reclamações e etc… fazem parte do seu cotidiano, se você não estiver ciente disso, poderá se desmotivar. Acostume-se com a pressão.

6 – ENTENDA OS MOMENTOS RUINS

Mesmo com tudo o que já conquistou, Cristiano Ronaldo já passou por momentos ruins, teve problemas como ficar suspenso por vários jogos no Sporting de Lisboa depois de ter agido de maneira arrogante com o treinador, e até mesmo hoje no Real Madrid-ESP quando vinha sendo criticado pela imprensa por suas atuações abaixo de seu potencial, sempre com um tom equilibrado, ele procurou entender este momento assim: ” Continuarei a trabalhar e sei que os bons momentos irão voltar!” Uma atitude como esta, ajuda a enfrentar e vencer esses momentos ruins, entenda que vão existir meses em que as vendas serão menores, e que também o número de clientes diminuirá, mantenha a calma e continue trabalhando, com um trabalho sério e determinado você irá colher os resultados.

7 – APRENDA A SER DISCIPLINADO

Para alguém chegar ao lugar onde se encontra Cristiano Ronaldo, é necessário ser disciplinado. Já foi a época em que o jogador chegava no campo e simplesmente com seu talento e técnica, desequilibrava uma partida e definia um resultado para uma equipe. Tanto que hoje vemos equipes com pouca tradição se equiparando com outras que possuem uma grande tradição, e isso se deve ao sacrifício e força de vontade colocados. No ano passado alguns jogadores do Real Madrid-ESP ficaram espantados quando entraram no quarto e testemunharam Cristiano fazendo abdominais enquanto assistia TV, esta atitude tem valido alguns milhões em campanhas publicitárias, além de o ajudar em campo fortalecendo sua parte abdominal que influencia diretamente nas suas finalizações. Isso é algo que ninguém pede para ele fazer, simplesmente ele sente que é preciso e faz, por isso aprenda que ninguém vai te convidar a acordar mais cedo, ou fazer determinado trabalho, é imprescindível você representante ou empreendedor ter consciência disso, seja constante e faça mais que os demais.

CONCLUSÃO

Ninguém chega ao topo do dia para a noite ou mesmo por acaso! Cristiano Ronaldo trabalhou desde cedo para estar no patamar que se encontra, e levou mais que uma década para chegar ao topo no futebol e construir o que é hoje. Teve e continua tendo de enfrentar momentos ruins, mas hoje colhe a recompensa de um trabalho constante e de uma enorme vontade de vencer.  Se você almeja obter sucesso como representante comercial ou empreendedor precisa analisar os pontos deste artigo, e colocar em prática aquilo que lhe acrescentou.

O que você pode dizer dessas coisas que aprendemos com Cristiano Ronaldo?

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Será que compensa ser Representante Comercial?

| Do Editor | 20 de agosto de 2012

Esta pergunta é algo muito comum por diversas pessoas que desejam iniciar a carreira de representante comercial, e por receber muitos contatos de pessoas que estão pensando em exercer esta profissão, levantei alguns pontos sobre a profissão, através deles você poderá chegar a uma conclusão pessoal se é interessante ou não ser um representante comercial. Vejamos sobre a profissão:

1- A possibilidade de administrarmos o tempo, ou seja nós temos flexibilidade de horários para trabalhar, não nos prendendo a entrarmos as 8 horas e sairmos somente as 18 horas como grande parte dos trabalhos.

2 – Ausência de patrão, nós somos o “presidente” dela, e se a dirigirmos bem certamente colheremos os bons resultados.

3 – Nós fazemos os nossos ganhos, dependendo muito mais de nosso empenho e trabalho desenvolvido com boas representadas e clientes para conseguirmos ótimos ganhos.

4 – Algo que todo ser humano gosta: Liberdade. Isso é maravilhoso pois nos desprendemos, e ainda temos a oportunidade de termos contatos com diversas pessoas diariamente, trazendo-nos experiências e crescimento profissional e pessoal.

5 – O caminho para todo sucesso é trabalhoso, e para se iniciar é preciso ter paciência e persistência, os resultados muitas vezes não aparecem rapidamente, portanto é bom que você tenha uma reserva para seus custos.

6 – Como é uma profissão que depende das vendas, vão existir meses em que seus rendimentos serão maiores e em outros diminuirão. Você começa o mês com um salário ZERO, assim seu salário dependerá das comissões recebidas por cada venda que você efetua, exceto aqueles representantes que são funcionários de uma empresa e ganham salário + comissão. Cada segmento tem sua determinada comissão, e mesmo em um mesmo segmento isto varia muito de empresa para empresa.

7 – Diversos segmentos para poder atuar, inclusive podendo representar várias empresas também. Imprescindível que no momento da escolha do segmento você se identifique com os produtos a serem trabalhados, e não tanto com a empresa, na página principal do site você poderá ver diversos segmentos, e assim ter por base qual melhor se identifica com você.

8 – Ter uma boa estrutura: (carro ou moto, celular, computador com internet, dependendo um espaço para um escritório) é importante para que você tenha melhores rendimentos. Existem empresas que dão auxilio para o combustível e algumas despesas outras não.

9 – Ter uma carteira de clientes formada também será um diferencial para você vender mais, e te ajudar a conseguir boas representadas.

10 – Um dos pontos importantes é o produto que você irá trabalhar, e não tanto a empresa, pois quando estiver  à sua frente o cliente levará em conta os produtos apresentados e principalmente a sua imagem que você tem construído diante dele.

11 – É uma profissão que não se considera muita a idade, você pode ter 20 ou 50 anos, o que vai interessar para uma empresa é a sua capacidade de vender os produtos dela, já os clientes irão valorizar a sua atitude como vendedor, portanto seja um vendedor consultor para os seus clientes.

12 – No caso de empresa jurídica existem despesas com encargos, que ficam por volta de 27% do valor bruto faturado, essa alíquota é mensal, além de uma mensalidade com contador que pode variar de 1/2 a 1 salário mínimo.

Uma atitude que deve-se tomar também, é fazer um levantamento dos gastos que terá e os lucros possíveis representando determinadas empresas, veja os produtos que podem sair melhor no mercado, verifique se a empresa te oferece uma perspectiva boa de ganhos. Jamais entre em qualquer negócio com medo ou receio, entre com fé, acredite pois isso influenciará diretamente nos seus resultados, acredite no seu produto, e ao invés de conquistar clientes, conquiste pessoas! Ser representante comercial é você querer tirar do piloto automático a sua vida profissional e dirigir manualmente ela, sabendo que se for um ótimo motorista, obterá bons resultados. É assumir riscos e desafios, enfrentando todas as dificuldades, problemas e aproveitando muito bem os benefícios desta profissão. Não podemos chegar a um denominador comum, porque vamos ter pessoas que sonham em ganhar 10 mil reais por mês nesta profissão e outras com 2 mil reais irão se satisfazer, somente cada um poderá responder se é interessante ou não estar nesta profissão, tudo dependerá de suas ambições. Portanto se escolher a profissão de representante comercial tenha bons produtos em mãos, uma carteira de clientes que confiam em você, e saiba administrar bem os seus negócios.

Espero que este artigo tenha te ajudado a você tomar uma decisão, assim finalizo ele lhe perguntando: Quer ser um representante comercial? E você que já é representante, esta valendo a pena?

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