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Quanto ganha um Representante Comercial?

| Do Editor | 1 de dezembro de 2012

Quando vamos escolher uma profissão geralmente analisamos todos os prós e contras que a envolve, bem como outras coisas, e um dos pontos importantes que atentamos esta ligado aos ganhos que podemos ter com ela. Em cada profissão podemos atingir um teto salarial, onde que para cada uma vamos precisar ter alguns requisitos e seguirmos alguns caminhos para assim conquistarmos a maior renda possível. Na profissão de representante comercial que vamos analisar agora, encontraremos profissionais que ganham um salário mínimo e outros que hoje ganham mais de 100 mil reais, alguns trabalham poucas horas e outros passam o dia todo trabalhando, outros são autonômos e ainda temos os que possuem uma equipe de vendas ao seu dispor.

Vejamos alguns exemplos:

Determinadas empresas trabalham com altos volumes de vendas e negociações, uma empresa importadora de carros luxo por exemplo irá precisar de representantes para fazer vendas de veículos que muitas vezes ultrapassam o valor de 1 milhão de reais, sendo que sua comissão nesse caso pode ser de aproximadamente 5%, resultando em uma comissão de 50 mil reais, assim vendendo 1 carro por mês deste porte ao final de um ano você obteve 600 mil reais brutos. Certamente uma empresa como esta citada acima, irá exigir um tipo de perfil do profissional com quem pretende trabalhar, neste perfil está: ensino superior completo, acesso a pessoas de posições financeiras altas, uma boa desenvoltura para se comunicar, vender e negociar, conhecimentos do ramo automotivo, entre outros que a empresa pode exigir.

O segundo exemplo que podemos usar, é daquele representante que foi contratado por uma empresa de construção civil com o objetivo de pleitear algumas obras, estas que podem chegar a valores como 3 milhões de reais. Provavelmente o representante ganhará 2,5% de comissão com uma representadas assim, lhe gerando uma uma quantia de 75 mil reais.

Neste terceiro exemplo temos o profissional que esta iniciando na profissão, e que muitas vezes não possui nem uma carteira de clientes, esta tendo suas primeiras experiências comerciais representando uma empresa de telefonia que vende recargas para varejistas, onde que esta lhe permite ganhar apenas 1% das vendas executadas, dependendo da sua região e trabalho desenvolvido ele poderá atingir em seu primeiro mês vendas de 100 mil reais em recargas, isto o dará a quantia de mil reais ao final do mês. Com um trabalho bem desenvolvido pela representada e pelo representante, poderá atingir valores muito maiores que esse.

QUANTO OS REPRESENTANTES COMERCIAIS ESTÃO GANHANDO MENSALMENTE?

Durante 21 dias realizamos uma enquete aqui no site com a seguinte pergunta: “Quanto você ganha por mês como Representante Comercial?” – cerca de 295 representantes participaram, e obtivemos a seguinte estatística:

  • De R$ 1867,00 a R$ 3732,00 (23%, 67 Votes)
  • De R$ 3733,00 a R$ 5598,00 (19%, 56 Votes)
  • Até R$ 1866,00 (18%, 52 Votes)
  • Acima de R$ 18661,00 (14%, 41 Votes)
  • De R$ 5599,00 a R$ R$ 7464,00 (10%, 30 Votes)
  • De R$ 9331,00 a R$ 12440,00 (7%, 20 Votes)
  • De R$ 7465,00 a R$ 9330,00 (5%, 15 Votes)
  • De R$ 12440,00 a R$ 18660,00 (4%, 14 Votes)

Temos 40% dos representantes ganhando mais que R$ 5599,00; 25% ganhando mais que R$ 9331,00; dados que são muito satisfatórios sendo superiores a ganhos de muitos profissionais graduados em cursos tradicionais, por isso encontramos hoje muitos advogados, administradores, e até mesmo engenheiros também exercendo esta profissão seja de forma integral ou como mais um complemento.

PORQUE UNS GANHAM MAIS E OUTROS MENOS?

Hoje em dia os principais segmentos que tem gerado ótimas remunerações para os representantes comerciais são: alimentos e bebidas, máquinarios e veículos, construção civil, equipamentos, telefonia, tecnologia… porém isso não é regra, temos representantes ganhando muito bem nas mais variadas segmentações, isso é uma análise que temos de uma quantidade maior de representantes bem remunerados nestes segmentos. Apenas a escolha do segmento que pode ser mais rentável não é o que irá definir exclusivamente quanto você poderá ganhar.

O segundo ponto a se analisar é a carteira de clientes que tem do segmento que esta trabalhando, sem dúvida um representante que possui uma formada tem vantagens, pois esses clientes ele já adquiriu confiança e credibilidade, facilitando a execução das vendas.

A empresa a qual esta representando e a quantidade de representadas também tem influência na remuneração que pode conseguir ao final do mês, atrelado também estão os produtos, pois de nada adianta representar uma empresa que te da muitas oportunidades, se ela não tem produtos com qualidade, inovação e diferenciação no mercado.

A qualificação e a experiência também contam a favor do profissional que for pleitear uma vaga com alguma empresa, a cada dia as empresas tem exigido mais do representante pretendido, afinal ele vai ser a força de vendas que vai manter a empresa, e se uma representada não contratar bem, escolher péssimos representantes, poderá estar correndo um sério risco de ter um faturamente abaixo do esperado.

Outros pontos que fazem a diferença nas remunerações dos representantes está a motivação, o empenho, dedicação e amor colocado na profissão. O profissional que é disciplinado, e possui foco e planejamento naquilo que esta empenhado com certeza vai conseguir resultados maiores.

Por último e tão importante como os pontos citados acima, o representante que ganha mais dinheiro sempre esta atualizado, e visualizando as novas oportunidades que possam surgir no mercado, para isso te aconselho sempre estar olhando o nosso site e contactando as empresas que são compatíveis com seu perfil e interesse, não deixe as oportunidades passarem, você pode estar perdendo de aumentar seus rendimentos.

CONCLUSÃO

A profissão de representante comercial te da uma oportunidade de ganhos muito boa, onde a grande maioria se sentem felizes pelo escolha que fizeram, mas como todo negócio ou profissão escolhida é necessário estudar, planejar e fazer boas parcerias para poder crescer. E você o que tem feito para ganhar mais como representante comercial?

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11 Comentários para “Quanto ganha um Representante Comercial?”

  1. boa tarde!
    estou começando nesse mercado e gostaria de algumas dicas um direcionamento, estou fazendo uma pesquisa pois já tentei entrar nessa área mas não deu certo por que eu não me identificava com o produto, gosto de produtos de informatica, alimentos e bebidas, se alguém puder me ajudar eu agradeço, sou do interior do RJ na região dos lagos.

    meu email é iagoaguiar202@yahoo.com

  2. LAERCIO ALVES DA SILVA em 10 de novembro de 2013 @ 1:24 pm

    Sou Representante Comercial, procuro empresas do setor de alimentos, gostaria de receber contatos, posso viajar e representar em SÃO PAULO, PARANÁ, SANTA CATARINA, RIO DE JANEIRO.

    Grato pela Atenção

    Laercio

    • Ola.Laercio.. Meu nome é Frank tenho 15 anos.. E estudo muito para ser representante comercial de carris de luxo. Voce que já é um representante poderia me dar umas dicas para começar minha carreira quanto mais joven! Obrigado

  3. BOM DIA!
    TRABALHO COM LINGERIES E ARTIGOS SENSUAIS ESTOU A PROCURA DE CONTATOS PARA FAZER REPRESENTAÇÃO DE MARCA DE MODA INTIMA. MORO NO INTERIOR DE SÃO PAULO, TENHO DISPONIBILIDADE DE ESTAR VIAJANDO POR TODO INTERIOR.

    ATT

    ARIANA

  4. tenho empresa constituída,ramo de PAPELARIA,atendo RIO DE JANEIRO.
    fico no aguardo de uma breve resposta.

  5. sou representante comercial no ramo de Papelaria,tenho empresa constituída.
    local de atuação.RIO DE JANEIRO.

  6. Sou fabricante de modinhas, preciso de representante comercial para São Paulo capital, interessados mandar curriculum para: dgsantos91@gmail.com.( Contato com Diego)

    Obrigado!

  7. ola,eu me enteressei pela profissão de representante comercial mas não sei por onde começar para mim entrar neste ramo,devo fazer algum curso? como faço estou perdida? obrigada

    • Luana,

      Se tiver interesse posso lhe ajudar. A empresa VILLE Cosméticos está buscando representante comercial para as mais diferentes regiões do Brasil. Se tiver interesse na área cosmética, escreva para: vendas@villecosmeticos.com.br e lhe ajudaremos a esclarecer as suas dúvidas com a forma de atuação do representante comercial.
      Att.

      Domenico

  8. Está pergunta é com certeza a dúvida principal entre aqueles que pleiteiam iniciar na atividade de Representante Comercial, agora é necessário que o Candidato ao Emprego de Representante Comercial fique atento se possui o perfil profissional para exercer as Funções do Cargo, pois independente do Emprego ou Ramo que a pessoa atue ela só irá ser bem sucedida se trabalhar com aquilo que ela se identifique.

    Se ela tiver amor pelo que faz as suas chances de Sucesso serão muito maiores do que aquela pessoa que faz algo com Descontentamento.

    Boa Sorte!

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